Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

21 Stu 2017

Zašto ne može uspjeti Agrokorova vertikalna integracija ‘od polja do stola’

Izvor: lider.media · Autor: Danko Sučević  

Zašto ne može uspjeti Agrokorova vertikalna integracija ‘od polja do stola’

Sedam mjeseci od promjene cjelokupne uprave Agrokora, angažmana AlixPartners i navodnog početka procesa restrukturiranja na web-stranicama Agrokora i dalje ponosno stoji ‘sveobuhvatna vertikalna integracija’ i ‘od polja do stola’. Navedeno bi se moglo parafrazirati kao vrlo domoljubno ‘hrvatska hrana na hrvatskom stolu’. Još samo nedostaje ‘spajamo zelenu i plavu Hrvatsku’ pa da bude potpuno jasno da je u nekom trenutku Ivica Todorić povjerovao da Hrvatska opstaje samo zahvaljujući njemu.

Međutim, upravo je slijeđenje strategije vertikalne integracije, ‘insourcing’ svega mogućeg i neumjereno investiranje u poljoprivredne kapacitete stvorilo probleme.

Zamke na vertikali

Sada je valjda već svima jasno da je Agrokor doista bio pred stečajem i da je glavni razlog za to bio nedostatak gotovine potrebne za redovito poslovanje. Međutim, nedostatak gotovine u zrelim poduzećima rijetko dolazi iznenada i sam od sebe, nego je uvijek rezultat operativnih i strateških pogrešaka. Jedna od pogrešaka, a možda i ključna, Agrokorova menadžmenta bilo je pogrešno strateško pozicioniranje koje ilustriraju prethodne fraze.

Na Agrokorovim web-stranicama još se naglašava strategija vertikalne integracije, premda se iz prezentacije izvanrednog povjerenika može zaključiti da je opća strategija promijenjena te da će svaka poslovna grupa poslovati neovisno. Što je i najviše u skladu s normalnom poslovnom logikom.

Strategija vertikalne integracije već je davno diskreditirana u stručnim krugovima. Uvijek se čini primamljivo kontrolirati veći dio lanca prodaje pa se tako maloprodajnim tvrtkama sviđa mogućnost da kontroliraju proizvođače jer misle da tako mogu osigurati stabilnu isporuku po nižim cijenama. S druge strane, proizvođačima se čini da bi preuzimanjem maloprodaje osigurali maksimalni plasman svojih proizvoda uz najviše moguće cijene. Međutim, u praksi se događa upravo suprotno.

Uz pretpostavku da uspješnija tvrtka preuzima neuspješnu, naprimjer kada je Agrokor kupio Belje, dobit uspješne tvrtke smanjuje se za veći iznos nego što se dobit neuspješne tvrtke povećava. Uspješne maloprodajne tvrtke koje preuzmu proizvođače nađu se u situaciji da svojim teško zarađenim novcem moraju financirati svakodnevno poslovanje proizvođača i još investirati u nabavu novih osnovnih sredstava. U isto vrijeme taj proizvođač gubi pozicije kod drugih maloprodajnih tvrtki jer one ne žele indirektno financirati konkurenciju. Ostali proizvođači pak nerado prodaju toj maloprodajnoj tvrtki jer opet time financiraju konkurenciju.

Tako se maloprodajna tvrtka nađe u situaciji da možda uspije osigurati stabilnu isporuku, ali joj je ukupna cijena viša, a prihodi se smanje i njoj i proizvođaču. Isto se događa i u suprotnom slučaju kada proizvođač preuzme maloprodaju.

Poseban je problem kod vertikalne integracije gubljenje fokusa tvrtke odnosno top-menadžmenta. Glavni i vjerojatno najbolji ljudi moraju se baviti problemima u više različitih područja, a time im se smanjuje efikasnost. Kompleksnost je uvijek konkurentni nedostatak.

Upravo je zbog kompleksnosti jednako kao vertikalna integracija opasna i strategija diverzifikacije. To je kada tvrtka preuzima drugu tvrtku koja je na potpuno različitom tržištu. U domaćoj praksi najbolji je primjer TDR, odnosno Adris, koji je potpuno promijenio svoju tržišnu poziciju orijentacijom na turizam pa sada i na poslove osiguranja, što nema nikakve veze s preradom duhana. Možda je najpoznatiji strani primjer Nokia koja je inicijalno bila tvornica celuloze, zatim je imala električnu centralu, pa proizvodnju gume, pa kabela, a sto godina nakon osnutka počela je raditi s elektronikom i potkraj prošlog stoljeća postala najprodavaniji proizvođač mobilnih telefona. Petnaestak godina poslije Nokia prodaje svoju proizvodnju mobilnih telefona Microsoftu i posvećuje se isključivo mrežnim tehnologijama te tako prošle godine uspostavlja prvu 5G mobilnu mrežu. Usput govoreći, preuzimanje proizvodnje mobilnih telefona za Microsoft je bila tipična vertikalna integracija koja također nije ispunila očekivanja te se Microsoft riješio tog odjela u roku od tri godine. Adrisu, za sada, ide dobro.

Vila zasjenila strategiju

Pitanje je znači li naglašavanje strategije vertikalne integracije na Agrokorovim web-stranicama to da izvanredni povjerenik i njegovi savjetnici i dalje misle zadržati taj strateški fokus. Početkom mjeseca predstavljena je prezentacija okvirnih planova održivosti koji su zapravo prilično kvalitetno napravljeni, ali su medijski potpuno zasjenjeni istovremenom informacijom o prodaji vile Castello. Čitajući između redova i više uočavajući trendove i teme koje nisu spomenute u navedenoj prezentaciji, ipak se može zaključiti da je opća strategija promijenjena te da će svaka poslovna grupa poslovati neovisno. Što i je najviše u skladu s normalnom poslovnom logikom.


Komentari članka

Vezani članci

Radnicima Konzuma i svih drugih tvrtki u vlasništvu Agrokora ove godine bit će isplaćene povećane božićnice

28.11.2018.

Sporazumom je dogovoreno 50 posto povećanja božićnice, što znači isplatu od 1.500 kuna božićnice za zaposlenike Agrokora u Hrvatskoj. Dogovorom je i potvrđen dar za djecu u iznosu do 600 kuna za svako dijete, kao i poklon paketi i prigodne božićne predsta

Registar stvarnih vlasnika tvrtki u RH bit će javno dostupan

19.11.2018.

Registar stvarnih vlasnika tvrtki u Hrvatskoj bit će javno dostupan. Ta je novost predviđena u nacrtu prijedloga Zakona o izmjenama i dopunama Zakona o sprečavanju pranja novca i financiranja terorizma koji je Ministarstvo financija pustilo ovih dana u ja

Snažan rast dobiti Leda, Zvijezda opet u plusu

31.10.2018.

Ledo u prvih devet mjeseci ove godine bilježi rast neto dobit za 26,7 posto, na gotovo 170 milijuna kuna, a s dobiti od 32,8 milijuna kuna je poslovala Zvijezda, za razliku od istog lanjskog razdoblja kada je bilježila gubitak od 58,6 milijuna kuna, pokaz

Operativna dobit Agrokora u prvih osam mjeseci 1,46 milijardi kuna

15.10.2018.

Ostvarena EBITDA bila je za 26 milijuna kuna veća od planirane, što se ponajviše zahvaljuje rezultatima grupe Maloprodaja i veleprodaja, primarno Konzuma, te grupe Prehrana tijekom turističke sezone, stoji u izvješću. Ukupni su prihodi, pak, bili za milij

KREĆE PROJEKT "ISTARSKA MREŽA ZNANJA": Otvaraju se klubovi podrške u zapošljavanju

03.10.2018.

Sve aktivnosti su besplatne za korisnike te imaju i mogućnost besplatnog sudjelovanja u programima obrazovanja odraslih predviđenih u sklopu projekta, kao što su: monter optičkih tehnologija, talijanski jezik i marketing društvenih mreža

Tag cloud

  1. 1834 članka imaju tag hrvatska
  2. 1861 članka imaju tag turizam
  3. 1508 članka imaju tag financije
  4. 1188 članka imaju tag izvoz
  5. 788 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 972 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 924 članka imaju tag trgovina
  8. 661 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 798 članka imaju tag investicije
  10. 933 članka imaju tag EU
  11. 867 članka imaju tag svijet
  12. 843 članka imaju tag ict
  13. 837 članka imaju tag industrija
  14. 750 članka imaju tag menadžment
  15. 919 članka imaju tag kriza
  16. 560 članka imaju tag maloprodaja
  17. 526 članka imaju tag marketing
  18. 449 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  19. 480 članka imaju tag krediti
  20. 481 članka imaju tag tehnologija
  21. 336 članka imaju tag poticaji
  22. 403 članka imaju tag obrazovanje
  23. 439 članka imaju tag banke
  24. 386 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 420 članka imaju tag dzs
  26. 241 članka imaju tag potpore
  27. 371 članka imaju tag hnb
  28. 340 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 315 članka imaju tag eu fondovi
  30. 321 članka imaju tag agrokor
  31. 289 članka imaju tag osijek
  32. 297 članka imaju tag hgk
  33. 319 članka imaju tag hotelijerstvo
  34. 268 članka imaju tag poduzetnici
  35. 337 članka imaju tag energetika
  36. 367 članka imaju tag vlada
  37. 340 članka imaju tag recesija
  38. 266 članka imaju tag investicija
  39. 364 članka imaju tag BDP
  40. 282 članka imaju tag rast