Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

22 Lis 2019

Mlada Zagrepčanka pokrenula startup i prikupila preko 2 milijuna kuna investicija

Izvor: novac.jutarnji.hr · Autor: Tena Šarčević  

Mlada Zagrepčanka pokrenula startup i prikupila preko 2 milijuna kuna investicija

Nije napunila ni 33 godine, a Dragana Lipovac u samo dvije godine uspjela je na noge podignuti tvrtku koja je privukla oko 300 tisuća eura investicija. Njezin je startup Hubbig uspio ono što ona smatra glavnom poantom takvih tvrtki - “zatresti ustaljene postulate neke industrije”.

Industrija u kojoj radi Dragana je ona špediterska. U tu je branšu ušla već s 19 godina i u dvije tvrtke stekla je 11 godina radnoga iskustva. Shvatila je da u poslu kojim se bavi ima prostora za napredak i pojednostavljenje kompliciranih procedura pa je došla na ideju o aplikaciji koja bi riješila birokratske muke. Osmislila je svoj Hubbig i prijavila ga na Startup Factory Zagreb, akceleracijski program za startupe koji provodi Zicer. To je bio tek prvi od brojnih pređenih koraka koje je tvrtka dosad napravila.

- Nisam mislila da će Hubbig postati toliko uspješan. Nisam imala apsolutno nikakva očekivanja - kaže nam osnivačica tvrtke koja danas, barem sudeći prema investicijama, ima iznimno perspektivnu budućnost.

Briga za korisnike

Hubbig je zapravo web platforma koja omogućuje malim špediterima, ali onim i većima, da oglase svoje usluge prijevoza. Prijevoznike Hubbig spaja s uvoznikom ili izvoznikom koji traži uslugu.

- Recimo da neka osoba radi u nabavi nekog trgovačkog lanca i šef joj kaže da nađe prijevoz šleperom iz Varšave do Zagreba. Osoba može, umjesto da zove nekoliko prijevoznika, jednostavno otići na Hubbig, upisati što želi prevesti, koliko je težak i velik njezin teret te od koje do koje destinacije ga želi dostaviti. Kada odredi što joj treba, Hubbig izbaci prijevoznike koji su u mogućnosti prevesti teret. Uz prijevoznike, automatski je naglašena i cijena koju traže - tumači nam Dragana. Inače bi u situaciji poput ove najprije trebalo nazvati ili mailom kontaktirati nekoliko prijevoznika, za što treba vremena. Upravo je to moment u kojem Hubbig rješava probleme: aplikacija izbacuje kompletne ponude, a korisnik koji traži informacije odmah dobiva sve specifikacije o potencijalnom prijevozu.

Kada se korisnik i prijevoznik spoje preko Hubbiga, prijevoz se prati od trenutka kada se roba preuzme pa sve dok se ne dostavi.

- Korisnici tako nisu tu sami, imamo customer care, dajemo sve potrebne informacije i u svakome trenutku možete poslati mail ili nazvati te pitati što god vas zanima - kaže Dragana te objašnjava da je način kako njezina tvrtka profitira u takvom poslovnom modelu vrlo jednostavan: za svaki odrađeni prijevoz, oni dobiju određenu proviziju.

Korisnici su zasad većim dijelom iz Hrvatske. - Ljudi uvoze razne stvari. Ima tu elektroničkih komponenti, igrački, smole, granita, tekstila, namještaja... Tu su razne veleprodajne tvrtke, ali i manje tvrtke koje su prema načinu funkcioniranja slične nama. Recimo, CircuitMess Alberta Gajšaka preko nas uvozi komponente za slaganje njegovog poznatog mobitela MAKERbuina - kaže Dragana.
Nagrade na natječajima

Kao što je već rekla, njezin je Hubbig projekt dobio veliku pozornost već na Startup Factoryju Zagreb, koji je bio prvo natjecanje na koje se prijavila. Dobila je medijsku pozornost i izašla kao jedan od pobjednika, odnosno njezin je projekt bio jedan od onih koji su dobili financijsku potporu. Tada tvrtka još nije bila otvorena. U istom se razdoblju prijavila na natjecanje Zagreb Connect, na kojem je osvojila drugo mjesto (koje je također nosilo novčanu nagradu), a određenu je svotu dobila i od HZZ-a.

- Sveukupno je to iznosilo oko 200 tisuća kuna, što mi je bilo veliki poticaj za otvaranje svoje tvrtke. To sam i učinila i krenula u izgradnju platforme - prisjeća se razdoblja otprije dvije godine.

Uskoro proslava

Za osobu koja se prvi put upustila u poduzetništvo, kaže, činilo se to kao velika svota, no sav je taj novac uložila već u prvih pet ili šest mjeseci rada. - Imali smo, naravno, prihode, tako da to nije bilo kaotično, ali je još uvijek trebalo dosta uložiti u razvitak, ponajviše u IT dimenziju projekta. Počela sam tražiti dodatnu investiciju, koju sam zapravo dobila iznimno brzo, već u roku od tri ili četiri mjeseca, samo što je duže trebalo čekati da se to sve provede. Novac od investicija dobili smo za otprilike godinu dana - kaže.

U tome joj je pomogla dugogodišnja prijateljica Monika Mikac, koja je danas i suvlasnica tvrtke. - Dogovorile smo se da ću joj dati udio u tvrtki zauzvrat za to što mi je dala puno savjeta te privukla dva investitora. Doduše, pogrešno je reći da je ona privukla investitore, privukla ih je ideja te promet koji je Hubbig ostvario u 2018. godini. Bilo je, naravno, i pregovaranja s investitorima, koje je trajalo nekoliko mjeseci, a odrađivao se i due diligence. No, relativno smo brzo sve dogovorili. To su ljudi koji puno ulažu u startupe i ne boje se za svoj novac, a, s druge strane, dovoljno vjeruju u svakoga u koga su uložili - kaže Dragana o Franku Kanayetu Yepesu, inače Kolumbijcu koji je bio prvi investitor u Rimac automobile, te Ivanu Glavašu, koji je osnivač blockchain startupa Forebit.

- Tu smo skupili novac koji nam je značajno pomogao u razvoju. U međuvremenu smo dobili i 200 tisuća kuna zajma od Zicera te oko 1,3 milijuna kuna iz fondova EU. Za mjesec dana ćemo slaviti dvije godine postojanja Hubbiga, i izračunala sam da smo sveukupno skupili 300 tisuća eura - priča, pa dodaje: Mi jesmo mali, ali dobili smo nagrade jer se pretpostavlja da ćemo uskoro postati veliki. Mogli bismo postati konkurenti velikim igračima. Imamo tehnologiju koja će nam to omogućiti - kaže.

Upravo tehnološki dio razvijanja Hubbiga traži najveće ulaganje. Na IT dijelu aplikacije radi desetak stručnjaka, dok tvrtka, uz Draganu, ima još jednu stalno zaposlenu osobu. Razvoj stranice sveukupno će trajati oko osam mjeseci. U veljači će, najavljuje, lansirati najnoviju verziju aplikacije koja će u sebi imati nekoliko (značajnih) promjena u odnosu na trenutačnu verziju. - Po novom, cijene neće biti fiksne, nego će korisnici moći licitirati za cijenu, odnosno fleksibilnije se dogovoriti oko nje. Trenutačno u ponudi imamo samo pomorski prijevoz, a proširit ćemo ju na sve oblike prijevoza; kamionski, pomorski, zračni te željeznički promet. Moći će se slati po cijelome svijetu, ali i lokalno, unutar jednoga grada ili države - najavljuje.

Aplikacija će se koristiti na 15 jezika. Između ostalog, bit će tu i kineski, što je vrlo logično jer se radi o vrlo jakom tržištu. - Oni vole takve aplikacije i inovacije općenito, rado prihvaćaju blagodati novih tehnologija i prilike da prodaju više - rekla je Dragana.


Komentari članka

Vezani članci

Najveća briga naših tvrtki trošak plaća

15.11.2019.

Pada optimizam europskih poduzetnika, dok u Hrvatskoj raspoloženje stagnira.

Vodnjanski tehnološki div u Splitu službeno otvorio vrata svojih novih ureda

14.11.2019.

Jedna od vodećih IT kompanija u Hrvatskoj i regiji, vodnjanski Infobip, u Splitu je otvorio novi ured na adresi Spinčićeva 2B, 1. kat. Splitski je ured 66. po redu koji je Infobip otvorio u svijetu i četvrti hrvatski, nakon Vodnjana, Zagreba i Rijeke. U n

Lansirali prvi gin s tartufima u svijetu, a boce od 100 eura planule

13.11.2019.

Nakon prvoga lova na tartufe i prvoga čokoladnog namaza, buzetski uzgajivači opet su pogodili

"Mali bauhaus" u centru grada: Već dvije generacije obitelji Linić vode obiteljski posao u Rijeci

13.11.2019.

Kad se imenu DaMan doda i lokacija, Adamićeva ulica nadomak pothodnika Robne kuće Ri, onda je jasno da je riječ o trgovini u kojoj nema čega nema. Ili, kako kažu vjerni kupci, to je jedino mjesto u gradu gdje možeš kupiti i vijak i gumicu, čavlić i brtvic

Rađa se više tvrtki, a 52% ih preživi pet godina biznisa

13.11.2019.

U odnosu na demografsku sliku stanovništva u Hrvatskoj, koja je sve dramatičnija i negativnija, poslovna demografija nije toliko obeshrabrujuća. Broj novoosnovanih tvrtki lani premašio 2013., ima ih 15.600.

Tag cloud

  1. 1951 članka imaju tag hrvatska
  2. 1981 članka imaju tag turizam
  3. 1552 članka imaju tag financije
  4. 1253 članka imaju tag izvoz
  5. 853 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 990 članka imaju tag svijet
  7. 980 članka imaju tag trgovina
  8. 1011 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 843 članka imaju tag investicije
  10. 686 članka imaju tag poduzetništvo
  11. 922 članka imaju tag ict
  12. 973 članka imaju tag EU
  13. 865 članka imaju tag industrija
  14. 585 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  15. 770 članka imaju tag menadžment
  16. 923 članka imaju tag kriza
  17. 593 članka imaju tag maloprodaja
  18. 552 članka imaju tag marketing
  19. 509 članka imaju tag tehnologija
  20. 490 članka imaju tag krediti
  21. 368 članka imaju tag poticaji
  22. 432 članka imaju tag obrazovanje
  23. 400 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 349 članka imaju tag eu fondovi
  25. 262 članka imaju tag potpore
  26. 350 članka imaju tag hotelijerstvo
  27. 439 članka imaju tag banke
  28. 380 članka imaju tag hnb
  29. 351 članka imaju tag gospodarstvo
  30. 424 članka imaju tag dzs
  31. 306 članka imaju tag osijek
  32. 333 članka imaju tag agrokor
  33. 300 članka imaju tag hgk
  34. 380 članka imaju tag vlada
  35. 355 članka imaju tag porezi
  36. 346 članka imaju tag energetika
  37. 269 članka imaju tag poduzetnici
  38. 341 članka imaju tag recesija
  39. 380 članka imaju tag BDP
  40. 267 članka imaju tag investicija