Jelena Bikić u serijalu "Iz prve ruke": Najveće prilike u poslu su mi došle kroz ljude koje sam upoznala, ne kroz oglase ili natječaje - Uplift

Jelena Bikić vlasnica je brenda prirodne kozmetike Silvan koji upravo prolazi rebranding i postaje dio veće priče pod nazivom Ilirica. Silvan je, za oni koji ne znaju, brend prirodne kozmetike inspiriran antičkim božanstvom divlje prirode, stvaran od najkvalitetnijih sastojaka i duboko povezan s prirodom i kulturnom baštinom Hrvatske. Njegovo inovativno biorazgradivo pakiranje sa sjemenkama livadnog cvijeća omogućuje kupcima da posade ambalažu i stvore vlastiti komadić divlje prirode, baš poput one koja je nekada okruživala Silvanove drevne spomenike.

U trećoj epizodi serijala „Iz prve ruke“ Jelena Bikić održala je gostujuće predavanje i ispričala svoju poduzetničku priču polaznicima četvrte sezone Uplift akademije.

„Vjerojatno među vama ima tu nekih koji su jednako strastveni oko naše kulturne baštine kao i ja, pa ste mogli iz imena naslutiti što je to što mene najviše inspirira. Ja sam svoju inspiraciju oduvijek pronalazila u našoj kulturnoj baštini i prvenstveno u nešto starijoj povijesti, konkretno ilirskoj. Tako je i priča o Silvanu nastala inspirirana Ilirima, a Ilirica se još dublje oslanja na cijelo to naslijeđe“, započela je predavanje Jelena.

Uplifterima je potom ispričala početak cijele priče – i kako je nakon diplome iz povijesti umjetnosti i engleskog jezika došla do odluke da se bavi proizvodnjom prirodne kozmetike.

„Nakon završenog fakulteta, kao vjerujem i neki od vas, suočila sam se s realnošću potrage za poslom u lijepoj našoj i ta potraga nije išla tako glatko i trajala je poprilično. I u jednom trenutku, koji je za mene bio prijeloman, shvatila sam ono što me najviše u tom trenutku i razočaralo i inspiriralo je to da ne postoji nikakva korelacija između moje sposobnosti i moga znanja da obavljam neki posao i toga hoću li ja dobiti taj posao, a kamoli koliko ću za njega biti plaćena. I to mi je bila velika inspiracija da uzmem stvar u svoje ruke i da se otisnem u poduzetništvo jer poduzetništvo nam daje tu moć i priliku da smo sami odgovorni za svoju sudbinu i da sami nešto stvaramo“, ispričala je.

Izrađivala je sapune iz hobija pa pomislila – ovo je dobra poslovna ideja

Ideja da drži konce u svojim rukama i da sama nešto stvara, kazala je Jelena, oduvijek joj je bila veliki pokretač. U trenutku odluke da pokrene svoj posao, već se iz hobija bavila izradom sapuna. I to joj se onda učinilo ka super poslovna ideja.

„Što je najgore što se može dogoditi? Hajmo mi probati iz toga napraviti posao i vidjeti gdje će nas to sve odvesti. Trebalo je prije svega srediti prostor za proizvodnju. To smo odlučili napraviti u obiteljskoj kući, u Dalmatinskoj zagori jer smo počeli maltene od nule i to nam je bilo najizvedivije. Imali smo jedan zgodan prostor koji je imao zaseban ulaz. To je tada bila tatina alatnica i hvala tati što je bio velika podrška i dao mi taj prostor na korištenje. Njega je naravno trebalo u potpunosti preurediti i nekoliko tjedana smo ja, brat i sestra, i mama i tata i prijatelji brojni, izbijali zidove, stavljali pločice, krečili sve što je trebalo…“, prepričala je Jelena Bikić, inače polaznica treće sezone Uplift akademije.

Nakon ‘grubih’ radova, krenulo je sklapanje stolova i namještaja koji je bio potreban da se opremi pravi mali laboratorij. To je bio ključan korak budući da je cijeli prostor nakon toga morao proći nekoliko inspekcija Ministarstva zdravstva.

„Sve smo prošli, sredili po standardima, i dobili zeleno svjetlo za proizvodnju“, prisjetila se Jelena.

Nakon tri godine, dobila je poziv od kultnog britanskog Voguea

Ono što je uslijedilo nakon bio je pravi biznis. Kako pronaći klijente? Tko su uopće klijenti? Kako i kome prodati proizvode? Jelena kaže da se, u retrospektivi, to sve odvijalo stihijski.

„Moje znanje o ekonomiji je bilo gotovo jednako nuli u tom trenutku. Nisam imala nikakve prodajne vještine, nikakvo znanje o tome kako doći do pravih klijenata, kako uopće složiti cijelu tu priču da ona ima glavu i rep, ali je bilo jako puno entuzijazma. Taj entuzijazam me stvarno izgurao prvih nekoliko godina

Nakon tri godine rada došla je prva priliak u vidu upita od britanskog Voguea. Pitali su je želi li da njeni proizvodi brenda Silvan postanu dio kampanje Vogue Beauty Secrets. Prvo je mislila da se radi o spamu. Angažirala je sve IT stručnjake koje je poznavala pa ubrzo došla do spoznaje da se radi o autentičnoj ponudi.

„Naravno, odlučila sam prihvatiti tu priliku. To je bila jedna od najboljih stvari koja se Silvanu mogla dogoditi i značila je stvarno veliku, veliku stvar za nas i tu su stvari krenule zbilja uzlaznom putanjom. Nekih godinu dana nakon toga dogodila se još jedna stvar isto u poprilično nevjerovatnoj maniri. Nekakvih desetak dana prije onog kobnog lockdowna kojeg se svi još sjećamo, uspjela sam sklopiti ugovor s DM-om. I iako je bio lockdown, za nas je posao s DM-om značio veliki skok i meni je zapravo ta 2020. bila najbolja poslovna godina do tada. I značilo je to za mene eskaliranje proizvodnje s nekoliko stotina sapuna mjesečno na nekoliko tisuća“, prisjetila se Jelena za mnoge krizne, a za nju poslovno uspješne 2020. godine.