Lohn posao nije dugoročno rješenje

Tvrtka Galko iz Malog Bukovca koja petnaestak godina proizvodi kožne novčanike, privjeske, torbe te remene, jedna je od rijetkih u nas koja u segmentu kožne galanterije razvija vlastiti brend. Božidar Ledinko, direktor Galka, smatra kako su izostanak brendiranja proizvoda te niska produktivnost vodeći problemi hrvatskog sektora kožne galanterije.

Kakvo je stanje u kožarskom sektoru u Hrvatskoj?

- Stanje je prilično alarmantno. Prije svega, tekstil i koža su grane koje su trenutačno u problemima, među kojima je najvažniji izostanak brendiranja proizvoda, a time i stvaranje dodane vrijednosti te doradni, tzv. lohn posao. Smatram kako je važno krenuti u razvoj i brendiranje vlastitih proizvoda jer je u Hrvatskoj mali broj takvih tvrtki. Također, lohn posao nije dugoročno rješenje i tvrtke moraju shvatiti da je stvaranje vlastitog brenda, dodane vrijednosti, teško i mukotrpno, ali ono otvara mnoga vrata. Valja reći kako se tvrtke koje se baziraju na lohn poslovima mogu nadati samo zatvaranju posla jer doradni posao nije održivo ni dugoročno rješenje. Međutim, nadamo se kako će bespovratna sredstva iz Javnog natječaja za Program potpora industriji tekstila i odjeće i industriji proizvoda od kože za 2008. godinu, koji je raspisalo Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, tvrtkama koje dobro rade svoj posao i imaju viziju osigurati dostatna financijska sredstva da nastave s poslovanjem, a ne da, kao do sada, tapkamo u mjestu. Među najvažnijim problemima ističem i nisku produktivnost te, kao u mnogim drugim sektorima, naplatu od prodaje kožarskih proizvoda. Istodobno, kožarski proizvodi imaju malu dodanu vrijednost, a Galko je napravio iskorak i započeo razvijati vlastiti brend kako bi riješio taj nedostatak dodane vrijednosti hrvatskih proizvođača.

Što je sa stručnim kadrom?

- Radnu snagu uglavnom stvaramo sami. Jer, smatram, nitko nije toliko školovan da ga ne bi trebalo kasnije dodatno educirati. Naime, mladi ljudi u srednjim školama uglavnom svladaju teoriju, a prakse uopće nemaju. A i postavlja se pitanje koliko su teorije usvojili. Galko, primjerice, određeni broj zaposlenika koji ima završenu srednju školu dodatno stimulira izvanrednim upisom na fakultete tako da mogu doći i do vodećih pozicija u tvrtki. Organiziramo i stručne seminare za naše zaposlenike, a sve to s ciljem unaprjeđenja njihove svijesti i spremnosti za konkurenciju na domaćem i stranom tržištu.

Kako se nosite s konkurencijom?

- Kao i u mnogim drugim granama, kineska roba zavladala je dobrim dijelom tržišta kožarskih proizvoda. Ljudi, naime, vole uspoređivati cijene naših proizvoda koji su vrhunske kvalitete i onih dalekoistočnih, a tu se zapravo nema što usporediti. I mi smo donedavna stvarali no name proizvod, ali smo odlučili prestati s time i zakoračiti u premium segment kupaca tako da nam kineska roba nije izravan konkurent. Inače, cijela Hrvatska je pokrivena našim proizvodima, kao i zemlje bivše Jugoslavije te desetak država u regiji. No, mi se tek namećemo tržištu na kojem je konkurencija velika, kao i ponuda. Stoga, kako bismo našli svoje mjesto, moramo biti bolji i kvalitetniji od drugih.

Gdje nabavljate sirovinu za proizvode?

- Problem sa sirovinom postoji, i u Hrvatskoj je trenutačno više nego očit nedostatak kože. Stoga, kožu djelomice nabavljamo u Hrvatskoj, a većinu materijala uvozimo iz Italije jer je ona vodeća zemlja u sektoru kožne galanterije. Oni imaju fantastičnu kožarsku industriju koja je prati u tome. Kod nas nije tako i tu se stvara jaz koji povećava troškove. Jer, nije isto doći do kvalitetnog materijala nekom poznatom proizvođaču torbi iz Firence i Galku iz Malog Bukovca koji plaća trošak putovanja do Italije, što poskupljuje cijelu priču.

Što će za Galko značiti ulazak u EU?

- Trenutačno, Galko 20 posto ukupnih prihoda ostvaruje izvozom, a želimo da to u nekoliko idućih godina bude 50 posto. Iskreno se nadam kako će ulazak Hrvatske u Europsku uniju biti dobra stvar jer danas na uvozne i izvozne administrativne procedure trošimo i vrijeme i novac. Europska unija na tom će polju donijeti mnogo jednostavniju praksu od dosadašnjeg gubljenja vremena na špediciji, carini i ispunjavanju raznoraznih formulara.

Traži se dizajnerski proizvod

Što danas traži vaš kupac?

- Traži lijep i trendovski proizvod, savršenstvo izrade, te dobar odnos kvalitete i cijene. Ukratko, traži dizajnerski proizvod - bilo da je riječ o modnoj ili poslovnoj kolekciji, novčaniku, remenu, etuiju. Također, i detalji proizvoda su bitni, pa naš dizajnerski tim mnogo pažnje posvećuje sitnicama, praktičnosti i modnim smjernicama svjetskog dizajna.