Albert Gajšak, CircuitMess: Na tržištu igračaka jako puno stvari se mora planirati unaprijed

Albert Gajšak i njegov CircuitMess već godinama privlače pozornost kako domaćih tako i svjetskih medija svojim STEM igračkama među kojima su, primjerice, Batmobile za koji su dobili licencu velikog Warner Brosa ili Perseverance Space Rover Kit licenciran od strane NASA-e. Nedavno su postigli novi veliki uspjeh brendom Beep Boop nastalim u suradnji s velikim imenama u industriji igračaka, tvrtkama Eolo i Taikido, a više o svemu tome, kao i o drugim aktualnostima, s Gajšakom smo popričali za Financije.hr.

Nedavno ste lansirali novi brend igračaka Beep Boop. Kakve su to igračke i koliko ste radili na njima?

Radi se o igrački koja je slična legendarnom Tamagochiju. Znači riječ je o virtualnom ljubimcu, liku koji ima ekran i dvije noge koje koristite kao tipkala s kojima upravljate njime. On je čitavo vrijeme živ i pušta neke zvukove, primjerice zove vas da se igrate s njim. Na sebi također ima pet različitih videoigrica i različite emocije (sretan, nesretan, gladan itd.). Poanta je da se s njime morate konstantno baviti kako biste ga učinili sretnim. Postoji nekoliko likova koji međusobno komuniciraju, a treba napomenuti kako to nije samo igračka, već čitava franšiza. Radili smo je s partnerima, konkretno s tvrtkom za igračke Eolo koja je došla na ideju napraviti novu franšizu te su ušli u suradnju s animacijskim studiom Toikido i nama. Mi smo sudjelovali kao tehnološki partner koji je osmislio kako taj lik funkcionira, pobrinuo se da se to proizvede, radio na elektronici, softveru i implementaciji. Eolo je proizveo inicijalnu seriju igračaka, za što im je trebalo oko dvije godine. Oni su uz pomoć svojih distribucijskih partnera specijalizirani za prodaju u cijelom svijetu. Toikido je napravio crtić koji sada izlazi na društvenim mrežama, YouTubeu, a do kraja godine i na različitim televizijama. CircuitMess također sudjeluje i kao partner za distribuciju online, napravili smo webshop, radimo na oglašavanju, sadržaju za društvene mreže i marketingu općenito.

I prije službenog izlaska na tržišta prodano je 400.000 komada.

To su u stvari prednarudžbe koji su napravili svi ti dućani. Igračka je dosad bila tajna pa se distributerima pokazivala “iza zatvorenih vrata“, počevši od siječnja ove godine. Nama je to bio i dodatak, proširenje postojećeg poslovnog modela jer smo dosad funkcionirali tako što bismo proizvodili, a potom i prodavali svoje proizvode. Ovaj put dobivamo postotak od prodaje kao vlasnici licence za tehnologiju, softver i hardver igračke. Uz to smo i ekskluzivni tehnološki partner Beep Boop franšize, što znači da sve buduće proizvode iz te franšize Eolo mora raditi s nama. Drugim riječima, mi ne proizvodimo te igračke, nego dobivamo postotak od svake igračke koju oni naprave.

Je li vas iznenadila ta brojka?

Njihova inicijalna procjena je bila da će to ići u 200.000 komada. Eolo je veliki brend koji neće ni ulaziti u projekt ako nije riječ o barem sto ili dvjesto tisuća primjeraka. Kada smo pregovarali i računali koliko će nas koštati da napravimo taj proizvod, očekivali smo da će biti prodano 200.000 komada pa nas je iznenadilo što je riječ o dvostruko većem broju. I dalje dolaze narudžbe od distributera koji žele imati igračku za božićnu sezonu. U taj smo projekt ušli i da bismo nešto naučili, dobili “know how“. Dosad smo naše proizvode radili u serijama od dvije do šest tisuća komada i nikad nismo imali priliku biti na ovakvoj razini. Zahvaljujući tome smo naučili kako funkcioniraju velike tvrtke i industrija igračaka općenito.