Alat za seljake digitalnog doba

Na listi čekanja za primjenu web aplikacije koju su razvila dvojica osječkih poduzetnika nalazi se više od 800 prijavljenih i zainteresiranih farmera iz cijeloga svijeta - od Novog Zelanda do Amerike. U vrijeme kada bauk recesije hara hrvatskim, ali i mnogim drugim prostorima, pravom odvažnošću se smatra ulazak u neki poduzetnički pothvat. Upravo na takav su se put prije nešto manje od godinu dana odlučila dva mlada Osječana – Matija Kopić i Marko Dukmanić. Zajednički su osnovali tvrtku Agerpreeo za proizvodnju poljoprivrednog softvera. Ili, kako to objašnjava Matija - odlučili su razviti alat koji farmerima omogućava jednostavniji i pregledniji uvid u učinkovitost proizvodnje, pomaže im u donošenju poslovnih odluka i smanjenju troškova.

Ubrzo po osnivanju tvrtke, preuzeli su projekt razvoja specifičnog FMS-a (Farm Management System) za upravljanje stočarskom proizvodnjom na govedarskim i mliječnim farmama u okviru jednog velikog hrvatskog poljoprivrednog sustava. Nakon uspješno obavljenog (i naplaćenog) posla, na tržište Hrvatske, Bosne i Hercegovine, a odnedavno i Srbije, plasirali su 25 licencija desktop aplikacija za Cattle farming management.

Prirodan spoj
Iako na prvi pogled ovaj neobičan spoj mladih informatičara i poljoprivredne djelatnosti izgleda čudan – nije tako. Naime, osnovu za takvu specijaliziranost dale su im diplome varaždinskog Fakulteta organizacije i informatike, ali i dugodišnja obiteljska tradicija u poljoprivredi. Obojica naime, potječu iz miholjačkog kraja – Matija je iz Viljeva, a Marko iz Donjeg Miholjca.

“Još sam u djetinjstvu slušao o problemima vezanim uz poljoprivrednu proizvodnju, tako da mi to nije nepoznato područje. Tijekom studija sam razmišljao kako napraviti podlogu za donošenje poljoprivrednih odluka. Zajedno s kolegama, pokušao sam napraviti prototip nekih softverskih modula i ponuditi ih poljoprivrednicima. Njima je to bilo zanimljivo i uočili smo da im nešto nedostaje. Naime, većina današnjih rješenja koja se nude poljoprivrednicima fokusirana su na velike koncerne, na korporacije kojima je važno pokriti onu bitnu stranu poljoprivrednog posla. Dakle, brigu o prodaji, marketingu, klijentima, skladišnom poslovanju i slično. Nitko do sada nije išao u srž poljoprivrednih operacija na način da se niz tih operacija digitalno preslika u neki softver. Najprije smo razvijali aplikaciju za data-management u tovu junadi, pa u segmentu farmerske proizvodnje mlijeka, a sada radimo na ratarstvu kako bismo zaokružili jedan proizvodni ciklus naše ponude”, kaže Matija Kopić, direktor tvrtke Agerpreeo.

Internetom do farmera
Tako se razvio Farmeron, web aplikacija za nadgledanje i analizu učinkovitosti u poljoprivredi. Kako bi svoju ponudu približili malim farmerima, umjesto dosadašnjeg pristupa razvoja stolnih aplikacija, posvetili su se webu. Rezultat takve strateške odluke u razvoju tvrtke je činjenica da je spreman softverski modul za praćenje tova junadi i mliječnih farmi na webu. Aplikacija je izrađena na engleskom jeziku jer je namijenjena globalnom tržištu i predstavlja kombinaciju cattle farming data management rješenja i naprednog modula za analitiku i izvještavanje. Prema Kopićevim riječima: “To je naš način da se približimo manjim farmerima, manjim poljoprivrednim proizvođačima i to ne samo u Hrvatskoj, nego i u cijelom svijetu jer će sustav biti dostupan putem weba”. O opravdanosti takve poslovne odluke dovoljno svjedoči podatak kako se na listi čekanja nalazi više od 800 prijavljenih i zainteresiranih farmera iz cijeloga svijeta – od Novog Zelanda do Amerike. Mladi stručnjaci i poduzetnici iz Agerpreeoa s njima redovito komuniciraju i, kako ističu, oni im daju dragocjene povratne informacije o funkcionalnostima aplikacije na koje se trebaju fokusirati. Kompletan završetak aplikacije i stavljanje Farmerona na svjetsko tržište očekuje se upravo ovih dana.

Konkretno, kada je riječ, primjerice, o proizvodnji mlijeka, što dobiva poljoprivrednik?
“Svaki farmer želi znati koliko ga košta litra proizvedenog mlijeka, kakva je struktura troškova, koliko u toj strukturi otpada na hranidbu, pa čak i koliki je udjel svake hranidbene komponente. To je važno, jer se iz tih podataka može saznati i koliko bi eventualna promjena neke hranidbene komponente mogla utjecati na konačan rezultat čitavog ciklusa proizvodnje mlijeka. Dakle, na temelju unesenih podataka, analizom se dolazi do brojnih korisnih informacija izuzetno važnih za dobivanje krajnjeg financijskog i kvalitativnog rezultata”, objašnjava Matija Kopić.

Odbili ponudu od 1,4 milijuna eura

Promocija ove web aplikacije namijenjene poljoprivrednim proizvođačima održana je u srpnju na regionalnom Mini Seedcampu u Ljubljani. Njihov je projekt tamo izabran da kao jedini regionalni predstavnik sudjeluje na uglednom londonskom Seedcampu, središnjem europskom mjestu okupljanja tzv. start­upa i potencijalnih investitora. U Londonu je projekt Farmeron početkom kolovoza izazvao veliko zanimanje investitora i medija.

Nakon toga je uslijedila i ponuda za kupnju čitave tvrtke i to u zavidnom iznosu od 1,4 milijuna eura. Mladi osječki stručnjaci i poduzetnici tu su ponudu odbili, a kako za Privredni vjesnik objašnjava 24-godišnji Matija Kopić, dugoročni plan je da razvojni centar ostane u Osijeku. Međutim, zbog lakšeg pristupa kapitalu i kvalitetnim marketinškim stručnjacima, u planu je osnivanje poslovnice ili čak preseljenje sjedišta tvrtke u neko od središta svjetske softverske industrije poput Londona, San Francisca ili New Yorka. Odluka je u poodmakloj fazi, ali o tome će govoriti kada sve i formalno završe.