Varaždinac kojeg kineski solarni paneli nisu uspjeli slomiti – zasut je narudžbama

Stjepan Talan, vlasnik varaždinske kompanije Solvis, za FORBES Hrvatska govori o tome kako je opstao u aktualnoj proizvođačkoj krizi na europskom tržištu solarnih panela. Kaže i da partneri iz Kine nude da se repromaterijal, odnosno solarne ćelije koje inače uvoze, po partnerskom modelu proizvode u Solvisu

Dok u Europi, preplavljenoj jeftinim solarnim panelima iz Kine, proizvođači u solarnoj industriji rasprodaju opremu i materijal jer su im biznisi propali, u varaždinskom Solvisu, najvećem hrvatskom proizvođaču panela, nema drame. Naprotiv, zasuti su narudžbama.

Kako to? „Ima kupaca koji izričito žele europski proizvod, i to ono što mi deklariramo kao premium proizvod koji dolazi s jamstvom“, kaže Stjepan Talan, vlasnik Solvisa, u telefonskom razgovoru za FORBES Hrvatska. Tumači i da su, uz standardne solarne panele, razvili specijalne proizvode, pa su lanjsku na europskom tržištu uspjeli proći praktički neokrznuti. No, valja napomenuti, nisu rasli. Financijski rezultati u 2023. godini otprilike su ostali na razini 2022. godine, kada je prihod bio 95 milijuna eura, a dobit pet milijuna eura. To im je u 15-godišnjoj povijesti tvrtke bio najbolji poslovni rezultat.

“Ne može i ne treba bez Kine, ali…”
Za 2024. godinu planiraju značajan rast, od čak 50 posto, odnosno dizanje kapaciteta sa 300 na 600 megavata, a u 2025. godini na jedan gigavat. Tada bi trebali, najavljuje, pustiti u pogon novu tvornicu u Varaždinu „s najnovijom tehnologijom za najefikasnije solarne panele za europsko tržište“, a ukupna je investicija vrijedna 20-ak milijuna eura.

Budući da je u Europskoj uniji čak 95 posto solarnih panela iz Kine, donijet je neobvezujući plan da do 2030. godine barem 40 posto bude udjel europske proizvodnje. Talan se nada da ta namjera pojačavanja europske proizvodnje neće ostati deklarativna. Pritom napominje da se „ne može i ne treba bez Kine, ali treba odbiti grubo dampinško konkuriranje koje je nelojalno“.

Vi ste svoj biznis uspjeli smjestiti u skromnih pet posto europskih kapaciteta. No, kriza je mnoge pomela. Što je do nje konkretno dovelo?

– Bilo je kriza i prije, a nama je tih pet posto tržišta sasvim dovoljno jer smo u europskim razmjerima i potrebama za solarnim panelima mala tvrtka. Sadašnja kriza je nastala u proljeće prošle godine, i to prvo u Kini gdje su bili preveliki kapaciteti, a domaća potražnja malo smanjena. Imali su goleme količine gotovih proizvoda i u jednom ogromnom valu je iz Kine poslano 60-ak gigavata solarnih panela u EU, ali i SAD. Amerika je tek dio toga otkupila, a u Europi su sve luke bile bukirane. Investitori ih nisu baš objeručke prihvatili, ali svejedno je taj kontingent proizveo krizu europskih proizvođača te je velika većina dospjela u probleme.

Zbog specifičnosti u svom razvoju i diverzifikacije poslovanja Solvis je izbjegao totalnu krizu. Mi proizvodimo standardne solarne panele, ali i specijalne fasadne i krovne panele (BIPV), koje razvijamo već godinama. Tu imamo niz referenci, a jedna od njih je i poznati Googleov kampus u SAD-u gdje su BIPV paneli ugrađeni kao pokrov. Taj drugi dio poslovanja se pojačavo i to je nama omogućilo normalan rad. Druga je stvar i to što smo ušli u razvoj projekata i nuđenje usluge instalacija za industriju, a taj segment poslovanja je također bio u ogromnom rastu. Tako Solvis u 2023. godini gotovo da i nije po svojim rezultatima osjetio tu krizu.