Tvrtke spremne na udruživanje brže do poslova za NATO

Hrvatska od nedavno ima prvu tvrtku koja je uspješno poslovala s NATO-om. Zagrebačko poduzeće INsig2 uspješno je isporučilo informacijsku opremu savezničkoj bazi u Napulju i tako domaćem gospodarstvu otvorilo novo, veliko tržište. Od direktora Gorana Oparnice doznajemo zašto je NATO odabrao njihovu ponudu. »Vjerujemo da je ključna stvar bio potpuno drukčiji pristup. Da bismo dobili posao u NATO-u, morali smo projektima pristupiti na potpuno drukčiji način od onoga kako to činimo za naše poslove u Hrvatskoj ili u regiji«, otkrio je Oparnica Vjesniku. Prema ugovoru koji su s agencijom Saveza NCSA potpisali krajem studenoga prošle godine, tvrtka je, kako doznajemo, već realizirala ugovorenu isporuku. Iako u kompaniji nisu željeli otkriti vrijednost ugovora, procjenjuje se da im je NATO za taj posao isplatio više od milijun kuna.

»Bio je to natječaj na kojem NATO nije imao obvezu informiranja o broju sudionika. Otvaranje ponuda nije bilo javno, tako da zapravo nismo znali što se događa nakon podnošenja ponuda. Tek kad je stigla obavijest iz Saveza, shvatili smo da je izabrana upravo naša ponuda i da smo dobili posao«, objašnjava Oparnica. Prema njegovim riječima, ubrzo nakon toga uslijedile su operativne konzultacije kako najbolje i najučinkovitije izvršiti ugovorene obveze. »Za razliku od svih natječaja na kojima smo do sada sudjelovali u Hrvatskoj ili zemljama regije, NATO kupuje capability, kako to u Savezu vole reći. Oni ne kupuju na klasičan način, robe ili usluge. Nemaju neke posebne specifikacije, nego jasno definiraju što žele postići i koje sposobnosti na taj način planiraju razviti. Prema tome biraju najbolju ponudu«, podsjeća Oparnica. Čelni čovjek te informatičke tvrtke napominje da su svoja iskustva spremni podijeliti sa svima u Hrvatskoj, posebno s onim poduzećima koja se pripremaju za buduće NATO-ove natječaje. INsig2 je, podsjeća Oparnica, i do sada sudjelovao u raznim savjetovanjima koji su na temu kako poslovati s NATO-om dosad organizirala Hrvatska gospodarska komore i Ministarstvo vanjskih poslova. »Takve inicijative pozdravljali smo i do sada, a spremni smo drugima i dalje prenositi iskustva iz našega životnog i poslovnog puta«, najavljuje direktor te informatičke tvrtke. Na pitanje što je po njegovu mišljenju ključni preduvjet o kojem domaće tvrtke treba voditi računa kod sudjelovanja na natječajima NATO-a, Oparnica odgovara da se to prije svega odnosi na sposobnost udruživanja.

»Kao što sam već rekao, NATO zapravo kupuje 'sposobnosti', a to je posebno važno znati ako ste mala tvrtka. Naša poduzeća nemaju kao neke strane kompanije tisuće zaposlenih, a još manje raspolažu novcem većim od hrvatskog državnog proračuna. U takvim okolnostima za dobivanje poslova s NATO-om ključno je pitanje kako se povezati. Kako moći percipirati što je to capability NATO-a i kako prepoznati što pod tim u Savezu razumijevaju«, ističe Oparnica. Kad sve to znate, a povezali ste se međusobno, nastavlja Oparnica, slijedi dio u kojem tvrtke međusobno moraju podijeliti područje konkretnih roba i usluge - formirati konzorcij ili klaster koji će moći odgovoriti jednom poslovnom zahtjevu NATO-a. »Tu treba tražiti ključ riješenja kako bi na bolji način hrvatske tvrtke ubuduće odgovorile zahtjevima Saveza«, zaključuje direktor prve hrvatske kompanije koja je uspješno odradila posao za NATO.

Savez u INsig2 prepoznao regionalnog lidera
Tvrtka INsig2 je regionalni lider u isporuci rješenja integrirane korporativne sigurnosti. Članica je grupacije IN2, koja je u stopostotnom hrvatskom vlasništvu, a koja danas objedinjuje 10 tvrtki s oko 400 zaposlenih. Sporazum koji su potpisali s agencijom NATO-a NCSA otvorio im je potencijalne poslove na tržištima svih 28 zemalja članica Sjevernoatlantskog saveza. Inače, ta je tvrtka prošle godine Državnom inspektoratu darovala vlastiti softver za računalnu forenziku koji su razvili njeni stručnjaci. Osnovna djelatnost tvrtke vezana je uz sigurnost poslovanja, pa analitičari predviđaju da bi novi sigurnosni izazovi, zaštita od cyber-terorizma i drugih oblika prijetnji, tvrtki INsig2 i u budućnosti mogli donijeti nove poslove. INsig2 je nedavno postao i ovlašteni forenzički trening-centar za regiju, a njihove usluge uključuju istrage od računalnoga kriminala do dokazivanja je li netko na nekom računalu doista napravio nešto, od krađe informacija do promjene financijskih transakcija na bankovnim računima.