Tristo dana kucali smo na vrata Facebooka, a onda je Zuckerberg otvorio

Kad dođete pred vrata agencije za digitalni marketing i oglašavanje, a na njima piše Uber d.o.o., pojavi se upitnik kakve veze imaju momci sa splitskih Stinica, s kojima smo dogovorili razgovor, sa svjetskim poznatim pružateljem usluga prijevoza.

No, Mario Frančešević, osnivač tvrtke Uber d.o.o. ima jednostavno objašnjenje.

- Imao sam na popisu trideset imena kad sam 2012. godine krenuo registrirati firmu, ali ni jedno nije prošlo. Onda sam tražio po rječniku latinskog jer je moglo biti ime na hrvatskom, latinskom i starogrčkom jeziku. Svidjela mi se riječ 'uber', koja podrazumijeva nešto vrhunsko.

Opet su me htjeli vratiti, rekli da je to njemačka riječ, ali pokazao sam im u rječniku da je latinska i tako sam 12. prosinca 2012. godine registrirao Uber d.o.o. - priča Mario, smijući se kako ponekad koriste taxi usluge pa bude komičnih situacija kad traže račun na ime Uber.

Ali, kao i neke druge informatičke tvrtke, poznatiji su pod drugim imenom, odnosno brandom koji razvijaju već deset godina - u ovom slučaju SeekandHit.

Ponose se činjenicom da su prvi Googleov certificirani partner u Hrvatskoj te da su jedni od svega nekoliko agencija u Hrvatskoj kojima je Google dodijelio certifikat 'Premier Google Partner' za uspješno upravljanje značajnim ulaganjima u AdWordsu, održavanje i proširivanje portfelja svojih klijenata te postavljanja njihovih online oglasnih kampanja.

Mario Frančešević (35) pripada prvoj generaciji studenata koji su na splitskom Fakultetu elektrotehnike, strojarstva i brodogradnje (FESB) završili računarstvo. U posao je krenuo još 2007. godine, prije tvrtke osnovao je obrt, a kao i još nekoliko njegovih današnjih kolega radio je i u agenciji adriatic.hr.

Zajedno s njim već godinama je njegov poslovni partner u SeekandHitu Slovak Andrej Boboš (38), koji je studirao računarstvo u Bratislavi, a u Splitu je pronašao svoj novi dom. Došao je 2008. godine poslom i ostao. Odlično govori hrvatski jezik.

- Uda sam se u Split - smije se Andrej, a kaže nam i da je njegova supruga Martina također angažirana u firmi, ali trenutno je na porodiljnom.

Tu je i Ivan Frančešević, Mariov brat koji je diplomirao turistički menadžment u Opatiji. Ukupno je danas u njihovoj tvrtki dvadeset i dvoje zaposlenih. I ono što veseli u današnje vrijeme kad vlada nezaposlenost, šire se i dalje i zapošljavaju nove kolege i kolegice.

- Tražimo još deset novih ljudi. Imamo potrebu za sedam, osam programera i dvoje ljudi za digitalni marketing. Zanimljivo je da kod nas u firmi ima ljudi koji u Split dolaze iz drugih krajeva Hrvatske, iz Donjeg Miholjca, Vinkovaca, Osijeka, Varaždina, vraćaju se iz Zagreba oni koji su otišli na studij i ostali živjeti u metropoli - napominje Mario.

Oni koji se zaposle uglavnom ostaju. U inozemstvo je otišao samo jedan njihov kolega, i to u Berlin.

Zoltan Doša je iz Donjeg Miholjca došao u Split studirati računarstvo. Poslije fakulteta radio je jedno vrijeme kao freelancer, a Andreja je upoznao u agenciji adriatic.hr.

- Dobro mi je ovdje gdje jesam. Jako mi je drago živjeti u Splitu. Ovo je definitivno najbolji posao koji sam radio - ističe Zoltan.

Priča da često putuje, a u rodni kraj dolazi uglavnom jednom godišnje.

Omišanin Ante Kalajžić je desetak godina živio u Zagrebu, gdje je studirao elektrotehniku, a potom se i zaposlio u IBM-u. Na webu je naletio na SeekandHitov oglas. Konzultirao se s djevojkom i ona je rekla: Idemo nazad. Sad svaki dan putuje iz Omiša.

- Bitno mi je da radimo dugoročne projekte. Imamo fleksibilno radno vrijeme, možemo raditi i od kuće, zadovoljni smo plaćom - kaže Ante.

Inače, na listi SeekandHit klijenata je više od petsto hrvatskih tvrtki, počevši od Podravke, Emmezete, Valamara, Splitske banke... Kad su krenuli u posao, digitalno oglašavanje na našem tržištu bilo je u začecima. Mario je pokrenuo blog, a prvi klijenti su im bili Podravka i Emmezeta, s kojima su i danas u poslu.

- Velike firme ostale su s nama od početka. S našim klijentima surađujemo u pripremi i izradi kampanje, u analizi podataka kako bi se oglašavanje što više isplatilo. Sve je apsolutno transparentno - ističe Frančešević.

- Surađujemo i s tvrtkama poput Socialbakersa, jednom od najvećih svjetskih tvrtki za analitiku na društvenim mrežama, a za koje smo izgradili platformu koja ima uvid u tri milijarde dolara oglasnih budžeta na Facebooku u cijelom svijetu, i radimo s njihovim klijentima poput Nestlea, Disneya, Samsunga i drugih.

Nedavno smo potpisali ugovor s tvrtkom Kiwi.com koja je najbrže rastuća tvrtka po Deloitteu u travel industriji i trenutno prihoduje 1,5 milijardi dolara godišnje. S njima radimo na razvoju analitike, machine learninga, algoritama... - kazuje Mario.

- Bili smo među prvih deset agencija koje su od Twittera dobili pristup razvoju platformi za oglašavanje, a među prvima smo imali i pristup Facebooku koji je u tom pogledu jako restriktivan - dodaje Andrej.

Kad govore o svojim počecima u poduzetništvu, Mario se prisjeća i kako su došli do Facebookovih ljudi u Dublinu.

- Rekli su mi tada: Dobit ćete pristup. Ja sam se zadovoljan vratio u Split, a oni su samo bili pristojni. Tristo dana smo pokušavali e-mailom i na druge načine doći do njih, a kad smo shvatili da od toga nema ništa, pokrenuli smo oglasne kampanje kojima smo ciljali zaposlenike Facebooka i dva dana nakon što smo ih 'gađali' oglasima, dobili smo pristup njihovom oglasnom programskom sučelju. Ukupno smo uložili 150 kuna i došli do pristupa Facebooku koji nam je otvorio nove mogućnosti za razvoj - ističe Mario.

Tako su kreirali Socialbrando, tehnologiju za upravljanje oglasima na Facebooku, najvećoj društvenoj mreži. Godinu dana poslije, krajem 2012. godine, Socialbrando prodali su vodećoj svjetskoj tvrtki za analitiku na društvenim mrežama, češkom Socialbakersu.

Prema dostupnim informacijama, to je prvi hrvatski startup prodan nekoj stranoj firmi, a kako je navedeno na internetskoj stranici netokracija.com, riječ je i o jednoj od prvih akvizicija ovog tipa u regiji. Akvizicija se sastojala u kombinaciji novca i udjela u Socialbakersu, a za Maria i Andreja značila je i daljnju suradnju s tom internetskom tvrtkom iz Praga, koja danas ima 350 zaposlenih u jedanaest ureda.

Upravo zahvaljujući Socialbakersu počeli su surađivati s tvrtkom Kiwi.com koja, kako nam pričaju, spaja nespojivo.

Naime, za korisnike pronalaze letove različitih prijevoznika i u novcu jamče da će doći na željeno odredište po najpovoljnijoj cijeni. A koliko se brzo razvija taj posao, svjedoči podatak da je Kiwi.com krajem 2015. godine imao dvadeset zaposlenih, a krajem 2016. godine više od njih devetsto.

- Fokusirani smo na širenje izvan Hrvatske. Prošle godine ukupan prihod nam je iznosio oko osam milijuna kuna, od toga 65 posto ostvarili smo u inozemstvu, a cilj nam je 80 posto. Uvijek tražimo partnere za dugoročnu suradnju, a prisutni smo u različitim gospodarskim granama. U Hrvatskoj se najviše oglašava u turizmu, internacionalni turizam je u vrhu, ali ne i prvi - ističe Mario.

Naši sugovornici naglašavaju kako je važno da oni koji se oglašavaju ne budu naporni, da ne zasipaju korisnike društvenih mreža oglasima već vode računa o tome koliko često i koju ponudu trebaju prezentirati. Npr. nekome tko je kupio printer neće se svako malo nuditi reklame o printerima već će za neko vrijeme dobiti oglas o tinti koja je potrebna za taj printer, što je korisno i kupcu i prodavatelju.

Aktivni su i u splitskoj IT zajednici. Druže se, međusobno jedni drugima pomažu. Ranije su, kažu nam, dijelili kat u Adriacinkovoj zgradi gdje su smješteni, s Locasticom, sad su na cijelom katu, a uskoro će im ovaj prostor biti pretijesan.

Dogovaraju predavače za skorašnju Shift konferenciju, aktivno sudjeluju na meetupovima i drugim događanjima, primaju studente na stručnu praksu, surađuju s Ekonomskim fakultetom Sveučilišta u Splitu, Studentskim poduzetničkim inkubatorom i udrugom IMEF na Ekonomiji, kao i Udrugom mladih programera DUMP na FESB-u.
Pitamo pomažu li gradske vlasti splitskoj IT-zajednici.

- Niti nam pomažu niti odmažu. Bilo bi super da imamo coworking prostor, kao što ga ima Zagreb. Toliko je praznih prostora u Splitu, a da se Grad odluči urediti ih za opće dobro, IT zajednica bi pomogla. Studentima bi bilo zgodnije, kao i svima koji počinju ili već rade jer bismo imali mjesto za susrete i razmjenu ideja - odgovaraju na naš upit Mario, Andrej i Ivan.

A koliko je Split ugodno mjesto za rad i život, pokazuju i primjeri informatičkih stručnjaka koji surađuju s ekipom SeekandHita.

- Kolega iz Londona, inače podrijetlom Australac, oduševljen je Splitom. Kad je bio kod nas, uzeo je laptop i dekicu i sjeo vani na parking, zavrnuo rukave i nogavice i radeći uživao na suncu. Dolaze nam i kolege iz Češke, sunce, more i posao, to im se jako sviđa – kazuje Mario.

A kad se zanimljivom poslu i povoljnim klimatskim uvjetima doda natprosječna plaća, fleksibilno radno vrijeme, rad od kuće i neograničeni godišnji odmor, očekuje se da će splitska IT zajednica nastaviti rast, jednako kao i SeekandHit.