Rekordni Crni petak: 74 posto potrošača sprema se u kupovinu

U kontekstu rastućih životnih troškova, istraživanje Boston Consulting Group (BCG) pokazuje da će rekordnih 74 posto potrošača iskoristiti ponude tijekom studenih rasprodaja ove godine, što je porast od sedam posto u odnosu na 2022. godinu. Posebno se ističe da će potrošnja za Crni petak, Cyber ponedjeljak i Dan samaca doseći vrhunce u SAD-u, Švicarskoj i Njemačkoj, s očekivanjem da će prosječna potrošnja premašiti prošlogodišnju za čak 22 posto u nekim zemljama.

Jessica Distler, direktorica BCG-a, naglašava da potrošači sve više osjećaju pritisak na svoje financije te se zbog toga intenzivnije fokusiraju na akcijske ponude i popuste. Za trgovce se stoga postavlja ključan izazov: kako se istaknuti u moru ponuda.

Ciljane marketinške kampanje
Inflacija je dovela do toga da više od polovice potrošača smanjuje svakodnevnu i nepotrebnu kupovinu, a gotovo polovica redovito provjerava i uspoređuje cijene. Čak 41 posto potrošača kupuje prvenstveno temeljem ponuda i promocija. Ovaj trend potiče potrošače da studeni postane ključni mjesec za kupovinu, ne samo luksuznih proizvoda, već i osnovnih potrepština.

Globalno gledano, 74 posto potrošača upoznatih s rasprodajama u studenom planira sudjelovati u kupovini, s čvrstom odlučnošću kod 39 posto kupaca, što je za 11 posto više nego prošle godine. To ukazuje na značajan prostor za ciljane marketinške kampanje koje bi mogli potaknuti kupce na kupnju.

S visokom sviješću o potrebama za uštedom, očekuje se veća aktivnost kupovine među stanovnicima pojedinih EU zemalja u usporedbi s potrošačima u SAD-u i Kanadi. Iako Australija i Švicarska pokazuju najnižu namjeru kupovine, još uvijek je više od 50 posto potrošača zainteresirano za sudjelovanje u rasprodajama.

Lucija Vidiš Roić, Principal u Centralnoj Europi BCG-a, nadodaje da potrošači u Hrvatskoj očekuju jasne popuste, od 30 do 40 posto popusta na redovnu cijenu.

– I neće se zadovoljiti besplatnom dostavom, akcijama poput ‘Kupi 3 plati 2 proizvoda‘, dodatnim pogodnostima. Crni petak, Cyber ponedjeljak i Dan samaca ostaju najprepoznatljiviji prodajni događaji. Uoči tih datuma, više od 60 posto potrošača počinje istraživati ponude već u listopadu, a većina njih još nije odlučila što točno kupiti, pružajući trgovcima priliku da oblikuju odluke kupaca putem relevantnih popusta i ciljanih oglasa – objašnjava Vidiš Roić.