Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

16 Stu 2023

Od pretplate do AdEx-a: U digitalnom marketingu i izdavaštvu vodi se prava bitka za opstanak

Izvor: lidermedia.hr · Autor: Anamarija Mujanović  

Od pretplate do AdEx-a: U digitalnom marketingu i izdavaštvu vodi se prava bitka za opstanak

Izdavaštvo i oglašavanje posljednjih su godina zbog kontinuirane digitalne transformacije došli do prekretnice u poslovanju te je sada ključno pitanje što dalje. Jesu li digitalne pretplate ključ za održivo poslovanje, na koji način kvalitetno mjeriti svoj doseg, jesu li streaming platforme nešto čemu svi trebamo težiti, kako se snaći u digitalnoj tranziciji te što nam donosi umjetna inteligencija samo su neki od briga koje muče medijske kuće i agencije.

Pa krenimo redom, najbolji primjer provedbe digitalne pretplate u hrvatskom medijskom prostoru svakako je Telegram čiji izvršni direktor tvrdi da je pretplata uistinu način na koji mediji mogu održivo poslovati.

– Ti vijesti na portalu moraš imati da bi bio relevantan i da se ljudi mogu informirati, ali vijesti generalno nisu ono što potiče pretplate. Njih potiču velike priče, otkriće, afere, korupcijske afere… i to je ono što se i kod nas pokazalo. Kad god imamo neku veliku priču, to je ogroman peak akvizicije novih pretplatnika. Prirodno je da te strah hoćeš li prodati i jednu pretplatu. U tom smislu nama ide fantastično, ali objektivno, to je borba. Velik nam je to dio prihoda i to nam je stvarno strateški važno – rekao je u podcastu SoMoBorca CEO Telegrama Miran Pavić.

Važno krenuti od sebe
Pavić je pak istaknuo da je kod uvođenja pretplate potrebno i prilagoditi organizaciju, odnosno moraš prilagoditi produkciju, KPI-jeve i slično navodeći pritom primjer slovačkog medija čiji su primjer pratili i koji nisu ništa forsirali nego su jednostavno transparentno izvještavali na dnevnoj ili tjednoj razini koliko je koji članak i autor prodao pretplata te je to samo po sebi dovelo do toga da su medijski djelatnici počeli razumijevati da im je to ključna metrika poslovanja pa da samim time trebaju pisati članke koji će zainteresirati pretplatnike.

– Tu je analitika dosta dublja nego kada gledaš samo svoj sadržaj. No moraš imati i jako dobar customer support jer ljudi imaju i dalje problem s plaćanjem, moraš im adresirati probleme i mi smo morali mnogo pretplatnika educirati i objašnjavati im kako sve funkcionira. No s vremenom se broj upita smanjuje jer ljudi s nama uče – objašnjava Pavić u podcastu.

No kada se uvodi pretplata na sadržaj važno je imati jasnu viziju, što je potvrdio i Pavić, rekavši da su imali jasnu sliku koliko lojalnih čitatelja imaju i što oni čitaju te kako stvoriti povjerenje oko toga zašto im se baš isplati uzeti pretplatu. Zato je važno krenuti od sebe i pitati se bi li se i sam pretplatio na određeni sadržaj. Dakle, kvalitetna iznad svega.

Slična je situacija i kod prelaska s televizije na digitalne medije. Iako je u Hrvatskoj televizija i dalje najrelevantniji medij sve više korisnika prelazi na streaming servise poput Netflixa ili HBO-a. Zbog toga je CME, kompanija koja stoji iza brenda RTL-a pokrenula vlastitu streaming platformu Voyo.

Domaći streaming
– Voyo je naša streaming platforma koja u Češkoj i Slovačkoj ima preko 580 tisuća pretplatnika. Tih 580 tisuća smo uspjeli akvizirati u otprilike dvije godine. Tu se vidi prostor za streaming platforme, kako televizija može sa svojim televizijskim sadržajem akvizirati televizijskog gledatelja da koristi digital i da plaća taj sadržaj. Tu je bila motivacija Slovenije gdje je Voyo jači od Netflixa – objašnjava Matej Lončarić, Chief Digital Officer u CME Adriji.

Kako je RTL produkcija i tvornica sadržaja djelatnici su, kaže Lončarić, naučeni da se sadržaj producira ili montira do dva sata prije emitiranja pa su prilikom pokretanja platforme cijeli proces morali mijenjati kako bi korisnici mogli sadržaj konzumirati 24 sata prije emitiranja u live programu..

– To je ogromna promjena. Samo taj prvi korak, kojeg zapravo korisnici ne vide, ali koji će nakon šest mjeseci ili godinu dana još više napraviti tu promjeni što se tiče digitala. Sada svi razmišljamo o njemu – govori Lončarić napominjući da se tu uvijek javlja otpor i strah od pada gledanosti no istaknuo je pozitivne primjere s tržišta poput Slovačke pa se zapravo s ovakvim platformama ne ‘srlja u nepoznato‘ nego postoji recept koji se može kvalitetno preslikati te će ovakav pristup pomoći cijeloj industriji, ali i naviknuti korisnike da plaćaju kvalitetan sadržaj.

– Mi si ne možemo priuštiti videoteku sadržaja koji ima HBO, Netflix ili Disney, ali možemo olakšati korisniku način kako da izabere nekakav dodatan sadržaj koji može gledati. Tu imamo jačinu našeg tradicionalnog medija, televizije, gdje dolazimo do korisnika te mu želimo svaki tjedan ponuditi nešto novo. Kupit ćemo 20 ili 30 sati novog sadržaja tjedno i fokusiramo se na to. Nećemo izbaciti 30 ili 40 tisuća sadržaja da korisnik sam bira i tu vidimo našu prednost jer su danas korisnici ljudi na streaming platforme jer provode previše vremena u traženju što gledati da izgube volju za gledanjem sadržaja – tvrdi Lončarić pritom naglašavajući da se tu javlja i velik prostor za lokalnu produkciju.


Komentari članka

Vezani članci

Što nam govori dominacija oglasa o umjetnoj inteligenciji na Super Bowlu

12.02.2025.

Tehnološke tvrtke, predvođene Metom, Googleom, Microsoftom i OpenAI-em, preuzele su središnje oglašivačke termine Super Bowla 2025. fokusirajući se na primjenu umjetne inteligencije u svakodnevnom životu, odmak od ere kriptovaluta na Super Bowlu 2022

Super Bowl: Ne samo sportski spektakl, nego marketinška mašinerija i oglašivački raj

11.02.2025.

Reklame emitirane tijekom ovog događaja postale su gotovo jednako važan dio spektakla kao i sama igra, a brendovi se natječu za privlačenje pažnje gledatelja s inovativnim oglasima. Pripreme za ove reklame započinju mjesecima unaprijed, a njihovo emitiran

Raste korištenja AI u hrvatskim tvrtkama: Od procjene štete do pisanja marketinških tekstova

27.01.2025.

U prošloj godini 13,5 posto poduzeća u Europskoj uniji (EU) s 10 ili više zaposlenih koristilo je najmanje jedan oblik umjetne inteligencije u obavljanju posla, što je primjetan rast naspram osam posto koliko ih je bilo u 2023.

Ivan Šmit (26): Od zaposlenika u očevoj tvrtki do vlasnika globalne marketinške agencije

21.01.2025.

Ivan Šmit, 26-godišnji direktor i suosnivač ARCH-a, agencije specijalizirane za influencer marketing, prije nekoliko je godina prepoznao priliku u industriji koja je tada bila u fazi brzog razvoja i danas je vodeća u tom segmentu. Radeći za očevu firmu s

Reklama vs. realnost: Trikovi kojima agencije varaju putnike

23.12.2024.

Nema agencije koja će priznati putnicima da Taj Mahal okružuju gomile smeća, a egipatske piramide povremeno prekrije oblak dima od paljenja otpadaka....

Tag cloud

  1. 2693 članka imaju tag turizam
  2. 2560 članka imaju tag hrvatska
  3. 1676 članka imaju tag svijet
  4. 1359 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  5. 1917 članka imaju tag financije
  6. 1605 članka imaju tag izvoz
  7. 1479 članka imaju tag poljoprivreda
  8. 1343 članka imaju tag ict
  9. 1285 članka imaju tag trgovina
  10. 1179 članka imaju tag investicije
  11. 1244 članka imaju tag industrija
  12. 1050 članka imaju tag zapošljavanje
  13. 1020 članka imaju tag menadžment
  14. 852 članka imaju tag poduzetništvo
  15. 1148 članka imaju tag EU
  16. 619 članka imaju tag opg
  17. 767 članka imaju tag maloprodaja
  18. 523 članka imaju tag poticaji
  19. 644 članka imaju tag tehnologija
  20. 688 članka imaju tag marketing
  21. 458 članka imaju tag koronavirus
  22. 382 članka imaju tag potpore
  23. 962 članka imaju tag kriza
  24. 505 članka imaju tag eu fondovi
  25. 482 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 510 članka imaju tag porezi
  27. 473 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 485 članka imaju tag prehrambena industrija
  29. 423 članka imaju tag osijek
  30. 511 članka imaju tag obrazovanje
  31. 536 članka imaju tag krediti
  32. 422 članka imaju tag start up
  33. 490 članka imaju tag dzs
  34. 435 članka imaju tag energetika
  35. 456 članka imaju tag BDP
  36. 410 članka imaju tag hnb
  37. 421 članka imaju tag vlada
  38. 336 članka imaju tag hgk
  39. 440 članka imaju tag banke
  40. 338 članka imaju tag agrokor