Namještaj po narudžbi - poduzetički uspjeh tvrtke Firmo

Od prije tri godine u novoizrađenim poslovnim prostorima u Zoni male privrede Sajmište u Bizovcu uspješno posluje tvrtka Firmo d.o.o. u vlasništvu obitelji Kocijan, nekadašnjih baranjskih prognanika, i bavi se proizvodnjom namještaja po narudžbi. Specijalizirana je za proizvodnju kuhinja, spavaćih, dnevnih i dječjih soba, kupaonskog namještaja, namještaja za predsoblja kao i namještaja za opremanje poslovnih prostora.

Osnivač tvrtke, Pero Kocijan, počeo je raditi u policiji, ali tu nije našao smisao života. Želja mu je bila, kaže, baviti se nečim poduzetnijim, te je napustio službu i krenuo u proizvodnju namještaja u Vlašićkoj ulici u Osijeku. Oglasio se u burzi i posla je bivalo sve više. Potom, 1999. godine seli u Samatovce gdje uz novu obiteljsku kuću gradi i oprema i radionicu za proizvodnju namještaja. Posao je i ondje rastao pa su Kocijani 2006. godine počeli gradnju novih proizvodnih prostora u bizovačkoj Zoni male privrede Sajmište i, uz pomoć povoljnog HBOR-ova kredita dovršili ih već za godinu dana. U gradilište od 5.000 četvornih metara, poslovnu zgradu površine 1.600 četvornih metara i dodatnu novu opremu uloženo je više od dva milijuna kuna. Najviše, čak oko 90 posto proizvodnje ove tvrtke, odnosi se na kuhinje. Obavljaju i usluge rezanja i kantiranja iverala, lakiranja kuhinjskih fronti, a u sklopu poslovne zgrade je i tvrtkina prodavaonica Firmo - drvni centar, u kojoj nude velik asortiman ručica, vodilica, vijaka i okova za izradu namještaja te sudopera, a tu je i veliki izložbeni prostor sa svim proizvodima. Tvrtka Firmo danas ima 15 uposlenih ljudi, koji su prošle godine ostvarili proizvodnju, odnosno ukupan prihod tvrtke, vrijednu oko 3 milijuna kuna.

- Najviše naše proizvode prodajemo kupcima iz Osijeka ali i iz cijele Osječko-baranjske županije. Dosta radimo i za kupce iz Zagreba i okolice, pa čak i za kupce u primorskoj Hrvatskoj. Pretežni dio radimo po izravnim narudžbama od kupaca, uz rok isporuke ne dulji od 30 dana, kaže Igor Kocijan, direktor tvrtke, i dodaje kako pri narudžbama kupce savjetuju, predlažu im boje, raspored i izgled namještaja te njegovu funkcionalnost. Pritom rade i 3D projekciju, a odlaze i na izmjeru prostora u koji će namještaj biti ugrađen. Rade namještaj prema uzoru na talijanski dizajn, a pritom su cjenovno znatno povoljniji, pa je kupaca uvijek dosta. - Imamo ponudu i na našoj kao i na raznim drugim internetskim stranicama gdje se nude internet-oglasi. Na taj način stiže nam velik broj narudžbi, pa komadni namještaj kupcima, iako ih nismo niti vidjeli, često otpremamo u udaljenija mjesta posredovanjem InterEurope, veli Igor Kocijan.

Prisjeća se kako im je 2007. godina bila iznimno dobra, čak su imali toliko narudžbi da su pojedine kupce morali i odbijati, jer nisu stigli sve napraviti. Krajem 2008. godine narudžbe su se počele smanjivati, a kupci su sve više prelazili na jeftinije varijante namještaje, no i dalje tražeći kvalitetu. Smanjile su se narudžbe kuhinja i ostalog namještaja visokog sjaja, a povećala potražnja za jeftinijim pločastim materijalima, odnoso iveralima. No, sada ih veseli da je kupaca ponovno sve više te se osjeća jenjavanje krize, što omogućava i okretanje nove stranice razvoja tvrtke. - Planovi su nam sada učiniti nov razvojni korak te prijeći i u serijsku proizvodnju kuhinja, kupaonica i stolova. Njih ćemo prodavati kroz našu izravnu prodaju ali, uz već postojeće, i salone namještaja na koje planiramo proširiti našu prodaju, rekao je Kocijan.