‘Mislili smo da znamo sve, ali onda smo ubili novi proizvod nakon razgovora s analitičarima‘

Mi smo jedan svoj novi proizvod ugasili nakon što smo imali razgovor s Gartnerovim analitičarem, kaže direktor Microblinka Igor Strejček. Čelnik jednog od najvećih hrvatskih startupa gostovao je u utorak u Zagrebu na Gartnerovu panelu o izgradnji odnosa s industrijskim analitičarima.

Strejček je na panelu naglasio da im je taj razgovor uvelike pomogao i sačuvao i vremena i novca.

- Mislili smo da znamo sve, ali kad nam je analitičar počeo strukturirano postavljati pitanja, shvatili smo da naša tehnologija nije glavna prednost na tržištu na koje želimo ući i da će nam konkurencija u tom segmentu, ako nastavimo dalje tim putem, stalno biti korak ispred - kaže Strejček.

Pojašnjava da im je to pokazalo da nema smisla dalje razvijati se u tom smjeru i navodi: "Ubili smo taj proizvod". Kaže da je tajna uspješnih kompanija u tome da koriste metodu malih i brzih pokušaja i pogrešaka.

- Nije lako otkriti novi proizvod, a kad probate, onda je ključno da što ranije prepoznate ako to nema smisla tako izbjegavate skupe ‘fejlove‘, a i prije otkrijete imate li u rukama potencijalnu zlatnu koku - navodi čelnik jednog od najvećih startupa u Hrvatskoj.

Digitalni identitet
Microblink, kako tumači, danas svoje poslovanje temelji na dva proizvoda, od kojih svaki generira više od 10 milijuna dolara godišnjih ponavljajućih pretplata (ARR). Prvi proizvod je Microblinkova platforma za digitalne identitete pomoću računalnog vida.

U njoj su globalno dominantni i na njoj većina pružatelja takvih usluga krajnjim korisnicima temelji takvu ponudu. Druga usluga je skeniranje računa i prodaja takvih informacija proizvođačima, a to je biznis koji su snažno razvili u SAD-u.