Luka Abrus, suosnivač megauspješne agencije Five: „Jedna od najvećih stvari koju smo morali naučiti od Amerikanaca je pričati otvoreno o uspjehu i novcu“

Kako je hrvatskoj agenciji Five pošlo za rukom da ih akvizira Endava, jedna od najvećih razvojnih grupacija na svijetu? Što to uopće znači? O tome, ali i o brojnim drugim poduzetničkim temama u „Uplift razgovorima s Idom Prester“ pričao je Luka Abrus, suosnivač agencije Five.

Five je nastao 2008. godine, a Luka se pridružio 2010. kad su počeli izlaziti na svjetsko tržište i značajnije raditi na većim projektima. Kroz vrijeme su dobivali sve veće projekte, uglavnom preko preporuka, a Luka tvrdi da je sigurno jedan od razloga tome što su poslovni partneri u njih imali povjerenje.

„Nama je stalo do tih klijenata, izginuli smo za njih. Jako često smo putovali u Ameriku, na svaki značajniji sastanak smo putovali tamo i to je njima značilo da je nama stalo. Zatim nam je bilo važno da projekti stvarno donose rezultate, nije samo stvar da smo neki projekt implementirali i naplatili nego smo pratili što se s njima događa“, prepričao je Luka. Otkrio je da nisu svi projekti bili uspješni, ali su i iz takvih situacija izlazili s novim znanjima.

Five trenutno broji oko 280 zaposlenika, dok je Endava u trenutku akvizicije 2021. imala oko 9000 zaposlenika što je, kaže Luka, za njih bio potpuno novi svijet. Ispričao je i što su novo naučili od Amerikanaca.

„Mi smo morali naučiti pričati o novcu i uspjehu. Jedan klijent me pitao koliko novca ćemo zaraditi na projektu, a moje hrvatsko odgajanje je govorilo „ne znam, teško je…“. A klijent je rekao da želi da mi na tom projektu zaradimo barem 30-40 posto i da naša firma dalje raste pa da možemo raditi i dalje zajedno, a ne da propadnemo. Tako smo naučili otvorenije pričati o novcu, ali trebalo nam je godina da se oslobodimo krivnje uspjeha“, ispričao je poduzetnik.

Luka je otkrio i kako motiviraju svoje zaposlenike, što su mu budući poslovni planovi i ima li konkurenciju u svom poslu! Cijeli razgovor pogledajte u videu.

Brojne druge inspirativne intervjue s raznim poduzetnicima i stručnjacima možete pronaći na Uplift You Tube kanalu.