Ljetna sniženja počela već u svibnju

Iako je prema podacima Državnog zavoda za statistiku promet u trgovinama na malo u ožujku bio veći za 19 posto u odnosu na veljaču, to očito nije bilo dovoljno za apetite trgovaca koji su se ove godine već u svibnju odlučili na snižavanje cijena ljetnih kolekcija odjeće i obuće, dok su prijašnjih godina takva sniženja nastupala tek u srpnju. Tako se u izlozima trgovina već sad mogu naći obavijesti da je najnovija kolekcija snižena za 30 posto, dok su starije snižene i do 70 posto.

Voditeljica marketinga City Centar One Vlatka Svedružić potvrđuje da mnogi trgovci u njihovu centru imaju sniženu robu, no ne ističu to u izlozima zbog politike kuće. »Centar dva puta godišnje ima kolektivno snižavanje cijena u svim trgovinama, a ljetno sniženje predstoji u drugoj polovici lipnja. Zbog toga pojedinačna sniženja mimo kolektivnog snižavanja trgovci ne ističu u izlozima, iako se na policama u njihovim trgovinama mogu naći pojedinačno sniženi proizvodi«, kazala je Svedružić. Također, kaže da je upitno jesu li time povećali svoj promet. »Ne mora značiti da je trgovac povećao svoj promet ako je prodao dva proizvoda po sniženoj cijeni, jer je možda mogao prodati samo jedan proizvod po redovnoj cijeni i zaraditi isto toliko«, pojašnjava Vjesnikova sugovornica. A promet je u City Centru One u prva tri mjeseca tijekom 2010. porastao za tri posto, te Svedružić tvrdi kako se kriza u njihovim trgovinama ne osjeća te da je samo jedan zakupac izašao iz svog prostora, no i on je ubrzo zamijenjen novim. Također kaže da je bilo upita, ali samo pojedinih trgovaca, da im se zbog manje prometa smanji cijena zakupa prostora.

To opovrgava Željko Jeger, predsjednik Udruženja zakupaca u trgovačkim centrima, koji kaže da su gotovo svi zakupci tog centra, nezadovoljni prometom, zatražili pojeftinjenje najma. »Kada se trgovci odluče na snižavanje ljetne kolekcije već u svibnju, a ne u srpnju kako je to bio običaj dosad, jasno je da je riječ o padu prometa i pokušaju da se privuče više kupaca«, kaže Jeger. Nastavio je da kupci i dalje obilaze trgovačke centre, da ulaze u trgovine i premeću stvari po rukama, ali da mnogo odmjerenije kupuju i manje troše. »Promet trgovina u centrima u prva četiri mjeseca pao je između 15 i 20 posto u odnosu na isto razdoblje lani. Kriza se osjeća, no potpuno je krivo spuštati cijene već sad, jer to izaziva lančanu reakciju ostalih trgovaca. Ako prvi susjed već sad spusti cijene, naravno da će vrlo brzo to morati i ostali zbog konkurencije. No još nije vrijeme za snižavanje ljetnih kolekcija«, smatra Jeger, koji je svjestan da su kupci zadovoljni jer ove godine već sad mogu pronaći najnoviju kolekciju po sniženim cijenama. No na sniženja se ne odlučuju samo pojedinačni trgovci, nego se to radi i na razini cijelih kuća. Naš najveći trgovački centar - Westgate pokraj Zagreba, očito zbog lošijeg poslovanja, o čemu se poprilično pisalo u medijima, počeo je s organiziranim akcijskim prodajama. Čini se kako je teško gospodarsko stanje natjeralo trgovce da promišljaju kako na nove načine doći do svakog kupca. Očito da je pad prometa za sobom donio i zaoštravanje konkurencije te borbu za svakog kupca.

Proteklo desetljeće obilježeno je poplavom novih trgovačkih centara diljem Europe, ponajviše na području srednje i istočne Europe, pri čemu mali trgovci polako, ali sigurno gube bitku s velikim konkurentnima, pa tako i u Hrvatskoj. Istraživanje Gfk centra za istraživanje u 2009. pokazuje da trgovački lanci u Sloveniji drže čak 99 posto tržišta maloprodaje, a u Mađarskoj i Slovačkoj 88 posto. Hrvatska i Češka su na trećem mjestu te deset najvećih lanaca ima 77 posto tržišta. Hipermarketi, supermarketi i diskonti su vodeći tipovi lanaca u središnjoj i istočnoj Europi, i gotovo 70 posto kupaca tvrdi da su to mjesta gdje potroše najviše novca za nabavu hrane. Pritom u velikim marketima i hipermarketima pretežno vole kupovati mlađi i obrazovaniji ljudi iz većih gradova. Zanimljiv je i podatak koliko njih u kupnju hrane odlazi automobilom: najviše Slovenaca (60 posto njih) te Hrvata (46 posto) a najmanje Ukrajinci - samo osam posto.