Krenuli u biznis sa solarnim sustavima za navodnjavanje

Postali distributer sustava njemačkog proizvođača Lorentza koji je globalni lider u solarnim panelima i industrijskim pumpama.

Hrvatska sve češće ima problema sa poplavama i sušama, koje čak i ako nisu ovako tragične kao ovo izlivanje Save nedavne, svake godine prouzročuju znatne štete u poljoprivredi. Možda će razvoj tvrtke Umbrella iz Ivankova kod Vinkovaca, koja se bavi solarnim sustavima navodnjavanja, u narednom razdoblju pomoći da ljetna žega i izostanak padalina ne umanji prinos s naših njiva.

Kako pojašnjava Ante Validžić, vlasnik Umbrelle, tvrtka uglavnom radi sa sustavim njemačkog proizvođača Lorentz koji je globalni lider u solarnim panelima i industrijskim pumpama, a sjedište mu je u sjevernoj Njemačkoj kod Hamburga. Do partnera su došli na jednom sajmu na kojem su shvatili da imaju zajedinički interes. "Nakon što smo sklopili ugovor s Lorentzom, prema kojem ćemo ih predstavljati na hrvatskom tržištu, dogovorili smo i da će nam kroz period od šest mjeseci obučiti djelatnike da rade na distribuciji i održavanju sustava za Lorentz. Kroz sustave za solarno navodnjavanje pojavila se i potreba za novim djelatnicima", kaže Validžić. U Umbrelli ojašnjavaju da su se njihovi temelji poslovanja pokazali uspješnim jer je sve više upita za solarne sustave navodnjavanja. Vlasnik Umbrelle kaže kako ih zove puno poljoprivrednika, a posebno ga raduje što ljudi o ovim sustavima razmišljaju tijekom zime, kada još ima vremena da se postave. Naime, obično ljudi žele da se to ugradi kada dođu ljetne vrućine i kada je izgledno da će nastupiti suša. Upiti hrvatskih farmera šalju se u Hamburg, gdje se onda slaže ponuda s ukupnom cijenom.

Validžić
Pozitivna strana cijele priče je ipak to što je konkurencija mala

Isplativost ulaganja
"Riječ je o investiciji koja se isplati vrlo brzo. Prednosti samog solarnog sistema za navodnjavanje su da se investicija od nekih 30.000 do 35.000 kuna vrati u roku od godine dana", tvrdi Validžić. Objašnjava to činjenicom da je nakon instaliranja sustava potrebno vrlo malo ljudskog rada jer sve što sustavu treba je sunce, a kojeg ima dodvoljno. Cijena sustava određuje se kroz nekoliko parametara jer je trošak različit za različite kulture koje poljoprivrednik uzgaja. Njihovi najveći kupci su Obiteljska poljoprivredna gospodarstva i poljoprivredne zadruge."U našim velikim trgovačkim centrima vidim da su tamo većinom poljoprivredni proizvodi iz Španjolske, Grčke, Italije, Portugala.

Te su zemlje isto bile u krizi kao i Hrvatska. Mi još uvijek govorimo da smo u krizi - jesmo, ja to priznajem, ali je problem u tome što Hrvatska navodnjava samo dva posto, dok recimo Grčka navodnjava 38 posto svoga zemljišta. Zato naša država, naša ministarstva, naša lokalna uprava, trebaju pomoći našem poljoprivredniku - ne radi solarnog sistema nego općenito zbog navodnjavanja, da domaći poljoprivrednik može biti konkurentan. Mi znamo da je naša poljoprivreda uvijek bila dobra, da naš poljoprivrednik hoće i može raditi, da on zna raditi. Ne podcjenjujem druge države u EU ali mislim da smo uvijek bili jako dobra poljoprivredna zemlja i da imamo puno toga za ponuditi", kaže Validžić. Najveću prepreku pri pokretanju biznisa predstavljale su im, kaže Validžić, financijska situacija i nestabilna državna politika. Pozitivna strana cijele priče je ipak to što je konkurencija mala.

Nedostatak potpore
Ipak, dodaje, farmerima nedostaje financijske potpora za ovakve investicije. U Umbrelli pozivaju na uključivanje države i lokalne samouprave tržište nema dovoljno financija za njihove proizvode i garanciju države i lokalne uprave koji bi njihove potencijalne kupce potaknule na ekološku osviještenost u poljoprivredi i dugotrajnu isplativu investiciju. Ističe kako ni građani nisu dovoljno osviješteni o novitetima na tržištu.Kao svoju najveću početničku pogrešku navodi to što nisu uložili više sredstava u marketing. Validžić je, kako sam kaže, biznis pokrenuo nakon otkaza u državnoj firmi. O privatnim vodama je počeo razmiljati već i prije zbog nestabilne situacije u tvrtki u kojoj je radio. Da je bio u pravu, pokazuje i činjenica da je zajedno sa svojih 20 kolega ubrzo završio na ulici. Postupak osnivanja vlastite tvrtke trajao je nešto manje od mjesec dana, a veći dio posla obavio mu je javni bilježnik.