Konzumove ambicije konkurenti mogu pomrsiti povezivanjem

Dolazak Kauflanda na hrvatsko tržište 2002. i sestrinskog društva Lidl u studenom 2006. otvorio je žestoku utakmicu unutar brojne konkurencije koja se ilustrira kroz rast prihoda. Kaufland je 2008. zaključio sa 1,99 milijarda kuna prihoda, poslujući u samo 23 objekta površine 2500-5000 m2, dok je Lidl na 50-ak lokacija velikih 1000-1200 m2 ostvario 1,16 milijarda kuna.

Vrata hrvatskog tržišta stranim trgovačkim lancima otvorila je Billa 1999. Godinu poslije stiže Mercator, a 2001. i Metro. Iako su bili prethodnici, a neki od njih rasli su na akvizicijama (Mercator kupio Slobodu, Eru Tornado, Trgohit i Presoflex, Billa Minaco), ta prednost nije donijela značajniji efekt odskočne daske.Metro je investicijski ciklus zaustavio 2006.

Stao je na samo šest lokacija i stoga je njegov rast prihoda od 1,1 milijarde kuna u razdoblju 2004. - 2008. uspješniji argument u tržišnom pozicioniranju u odnosu na Billu, koja broji više od 50 trgovina velikih po 1200-2000m2, a pogotovo Mercator. Ne samo zbog 186 prodajnih lokacija Mercatora površine iznad 140.000 m2 već i činjenice da je preuzimanjem Ere, Trgohita i Presoflexa prihod uvećao za 1,3 milijarde kuna. Da vlasnici dvojca Kaufland-Lidl odluče integrirati ovdašnji učinak s lanjskih 3,17 milijarda kuna prihoda, potisnuli bi sve takmace.

Naime, deset trgovaca rangiranih po prihodu u 2008. ostvarilo je 29,5 milijarda kuna, no sam Konzum prisvaja gotovo 13 milijarda kuna, dok ostala konkurencija s ljestvice dijeli 16,7 mlrd./kn. Unutar te grupacije pad prihoda bilježi Getro, čiji vlasnik traži kupca, dok križevački KTC stagnira. Hoće li i njegov vlasnik posegnuti za prodajom, nepoznato je. Najave prvih ljudi Mercatora i NTL-a, koji znakovito otkrivaju da su izgledna nova preuzimanja, otvaraju dvojbe.

Tržišni lider Konzum u četvrtak je otvorio novi centar u zagrebačkoj Dubravi, investirao je 146 milijuna kuna u 4850 m2 i ostat će još dugo neuhvatljiv konkurenciji.

Konzumove ambicije konkurenti mogu pomrsiti snažnijim povezivanjem. Tim je tragom krenulo 14 trgovaca okupljenih u NTL-u, najavljujući i kapitalno integriranje. Raspolažu sa 1324 trgovine na 210.000 kvadrata, a ukupan prihod lani je bio iznad 7,7 milijarda kuna. S druge strane Mercator, Plodine i Billa zasad su zadovoljni partnerstvom u zajedničkom nastupu prema dobavljačima, njihov ukupni prihod veći je od 6,5 milijardi kuna.