Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

30 Kol 2014

Devet poteza za borbu s novim konkurentom

Izvor: liderpress.hr · Autor: Lider  

Devet poteza za borbu s novim konkurentom

Različite su strategije i taktike kojima se služe kompanije za obranu tržišnih udjela pred novim osvajačima.

Cilj im je učiniti tržište neatraktivnim za nove igrače, umanjiti rizik napada, oslabiti utjecaj u slučaju napada te utjecati na izazivače/nove igrače da usmjere napade na konkurente ili duga tržišta. U novom broju Lidera donosimo 9 poteza za borbu s novim konkurentom:

Prije ulaska novih konkurenata

1. Signaliziranje
Objave o nižim cijenama ili boljim uslugama u bliskoj budućnosti
• Best Buy nudi kupcima jamstvo da će ponuditi najnižu cijenu na tržištu (najnižu zajamčenu). Dovoljno je da kupac donese konkurentski oglas s nižom cijenom i Best Buy će im prodati proizvod po istoj cijeni.

2. Utvrđivanje i obrana
Iskorištavanje ekonomije obujma ili drugih zapreka kao što su patenti, pristup sirovinama, lokacije, kanali distribucije, diferencijacija proizvoda itd.
• McDonald's često uvodi dosta novih jela da bi obranio svoju poziciju na tržištu

3. Proliferacija proizvoda
Ponuda više proizvoda radi kontrole kanala distribucije i polica u trgovinama
• Procter&Gamble nudi nekoliko proizvoda u svakom tržišnom segmentu te tako onemogućuje manje kompanije da se natječu u svim segmentima

4. Trajna poboljšanja
Cilj je smanjenje cijena, poboljšanje kvalitete, proizvodnje, distribucije, razvoja proizvoda itd.
• Intel se godinama uspješno koristi ovom strategijom uvodeći nove i brže procesore svakih nekoliko mjeseci

5. Razvoj kapaciteta
Razvoj kapaciteta u proizvodnji katkad je dovoljan da obeshrabri potencijalne konkurente
• Samsung proteklih godina pokušava primijeniti ovu strategiju u segmentu proizvodnje ekrana/zaslona

Nakon ulaska novih konkurenata

1. Obrana pozicije prije nego što se novi konkurenti uhodaju
Uhodana tvrtka ima prednost nad novim konkurentima koji obično dolaze iz druge industrije ili su tek u začetku
• kad se pojavio Borland Delphi kao superiorniji proizvod Microsoftovu Visual Basicu, Microsoft je zaposlio najbolje programere iz Borlanda te unaprijedio svoj proizvod i povećao tržišni udio

2. Uvođenje novih brendova
Obično novi konkurenti ulaze na tržište s nižom cijenom, a kupce uvjeravaju da nude istu kvalitetu. Etablirane kompanije u tom slučaju mogu uvesti novi brend da ne ugroze već postojeći
• kad bi novi konkurenti nudili votku po cijeni ispod one brenda Smirnoff, Heublein bi najprije povisio cijenu Smirnoffa te uveo novi brend po cijeni nižoj od konkurencije

3. Pariranje (ili protunapad)
Odnosi se prije svega na kompanije koje imaju više proizvoda ili se natječu na nekoliko tržišta
• Xerox je odlučio parirati kompanijama koje su strategiju zasnovale na zakupu, a ne prodaji strojeva za kopiranje, i još je jedna od vodećih kompanija

4. Povlačenje
Povlačenje s određenih tržišta može se iskoristiti za očuvanje konkurentne pozicije
• IBM i Coca-Cola morali su se povući iz Indije 70-ih godina radi očuvanja intelektualnog vlasništva

Tagovi

konkurencija · menadžment · strategija · tržište

Ispiši članak

Komentari članka

Vezani članci

Startup traži uhodanu tvrtku. Žele ju prepustiti svom AI direktoru

29.07.2026.

AI bi nadgledao područja poslovanja koja pokrivaju cijene, marketing, korisničku podršku, financije i operacije. Cilj je udvostručiti prihod preuzete tvrtke u samo šest mjeseci.

Nitko ne želi biti šef: Zašto generacija Z ne želi napredovati?

23.07.2026.

Za generaciju Z, uspjeh u karijeri više nije definiran napredovanjem, a mnogi daju prednost ravnoteži između poslovnog i privatnog života nad većom odgovornošću i duljim radnim vremenom.

Osnivači 50+: Zašto su zrelost i iskustvo ključ uspjeha startupa?

21.07.2026.

Istraživanja potvrđuju da su najuspješniji osnivači ljudi u četrdesetima i pedesetima koji već imaju iskustvo vođenja timova i projekata

Ante Mandić: Od prodaje sati do prodaje sposobnosti

21.07.2026.

Klasična konzultantska ili IT-uslužna tvrtka mjeri se kroz iskoristivost konzultanata, broj naplativih ljudi, dnevnu cijenu, bench, bruto maržu, fluktuaciju i brzinu zapošljavanja. Te metrike pokazuju disciplinu isporuke i monetizaciju stručnog rada.

Rad od kuće sve popularniji u Europi, Hrvatska među konzervativnijima

02.07.2026.

Pogotovo kada ovako za vrući, mnogi sanjaju o radu od kuće. Kao prednosti navodi se da nema besmislenog spremanja na posao i vožnji, manje je praznog hoda, a i uživa se u udobnosti vlastitog doma. Nedostaci su pak ponekad usamljenost i to da tek rijetki i

Tag cloud

  1. 2891 članka imaju tag turizam
  2. 2729 članka imaju tag hrvatska
  3. 1518 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  4. 1820 članka imaju tag svijet
  5. 1405 članka imaju tag ict
  6. 1584 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 2010 članka imaju tag financije
  8. 544 članka imaju tag krediti
  9. 1665 članka imaju tag izvoz
  10. 1323 članka imaju tag trgovina
  11. 1363 članka imaju tag industrija
  12. 1265 članka imaju tag investicije
  13. 1086 članka imaju tag zapošljavanje
  14. 1090 članka imaju tag menadžment
  15. 703 članka imaju tag tehnologija
  16. 1186 članka imaju tag EU
  17. 876 članka imaju tag poduzetništvo
  18. 697 članka imaju tag opg
  19. 463 članka imaju tag BDP
  20. 544 članka imaju tag porezi
  21. 371 članka imaju tag kompanije
  22. 795 članka imaju tag maloprodaja
  23. 560 članka imaju tag poticaji
  24. 711 članka imaju tag marketing
  25. 409 članka imaju tag potpore
  26. 524 članka imaju tag hotelijerstvo
  27. 430 članka imaju tag vlada
  28. 460 članka imaju tag start up
  29. 458 članka imaju tag koronavirus
  30. 373 članka imaju tag žensko poduzetništvo
  31. 516 članka imaju tag eu fondovi
  32. 966 članka imaju tag kriza
  33. 496 članka imaju tag gospodarstvo
  34. 533 članka imaju tag obrazovanje
  35. 438 članka imaju tag osijek
  36. 498 članka imaju tag prehrambena industrija
  37. 515 članka imaju tag dzs
  38. 454 članka imaju tag energetika
  39. 419 članka imaju tag hnb
  40. 347 članka imaju tag hgk