Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

29 Lip 2017

Stvaranje preduvjeta (precondition)

Izvor: www.monitor.hr · Autor: Goran Blagus  

Stvaranje preduvjeta (precondition)

Percepcija dobrog pisma, weba, spota, intervjua, live nastupa vrlo često budu rezultat prijašnjih radnji i stvorenog preduvjeta. Kad očekuju dobro, sve će gledati u tom dobro modu; kad očekuju teško, sve će gledati u teškom modu; kad očekuju prijateljsku atmosferu, sve će gledati u prijateljskom modu...

Današnja tema je jedna od onih iz kategorije tehnika manipulacije o kojoj se ne priča niti piše previše jer spada u tajne zanata, ali i skrivena oružja dobrih manipulatora.

Stvaranje preduvjeta (precondition na engleskom) je set aktivnosti kojima se potencijalnog konzumenta “priprema” da svoj budući stav i djelovanje napravi unutar naših očekivanja i/ili stvori manji otpor prema nekom budućem i nama poželjnom događaju.

U političkoj areni “stvaranje preduvjeta” možete zamijetiti kroz insajderske informacije koji se onda pretoče u set novinskih članaka i tako konzumenti nakon nekog vremena postani “kuhani” te ekstremnu informaciju ili radnju prihvate puno lakše nego da im je ona servirana sada i odmah.

U prodajnima aktivnostima “stvaranja preduvjeta” možete zamijetiti kroz različite brending kampanje gdje se malo po malo osviještava problem ili neko novo poželjno stanje, a onda se nakon nekog vremena kao “samo po sebi” zaključi da nam je taj proizvod poželjan.

Kada je u pitanju ljubav i/ili seksualna privlačnost, "stvaranje preduvjeta" je jedna od uobičajenih i prirodnih aktivnosti koje radimo.

Dakle, ništa posebno i ništa što nismo iskusili u životu, ali i ništa posebno što više ili manje ne radimo u privatnom / poslovnom životu.

Razlika dobrih “komunikatora, simpatičnih osoba, manipulatora, prodavača” i inih, naspram “nas ostalih” koji malo teže privlačimo je u tome što oni znaju za tehniku ili su je vrlo vjerojatno naučili i uvježbali, što nas dovodi i do današnje BK lekcije.

Svi mi (ljudi) barem 90% svog vremena razmišljamo o sebi, o tome što trebamo napraviti ili što trebamo izbjeći. Što nam je OK ili nije OK, kako da nešto napravimo za sebe (posredno ili neposredno). Pojednostavljeno, subjekt velike većine naših misli smo MI SAMI.

I onda nam se u poslovanju dogode ovakve situacije:

hvala vam što se kupili naš proizvod XYZ
posjetiti nas u našem uredu na adresi
kupujte u našem lancu dućana
prijavite se na naš newsletter
lajkajte našu fejs stranicu

Vjerujem da je dio vas prepoznao kako se ovdje radi o “mi-mi-mi sindromu” (pretražite arhivu tekstova) i kad je ovako napisano nije teško skužiti problem. Sebe smo stavili na prvo mjesto i primarno razmišljamo o sebi, dok bismo trebali prvo staviti klijenta, njihove potrebe, očekivanja, želje…

I tu zapravo dolazimo do današnje lekcije i famoznog stvaranja preduvjeta - jednom ovako “nevinom” rečenicom, kod primatelja poruke smo stvorili preduvjet da “je to njihovo” (nije njegovo, već naše), što samo po sebi stvara mentalnu zapreku.

Percepcija dobrog pisma, weba, spota, intervjua, live nastupa vrlo često budu rezultat prijašnjih radnji i stvorenog preduvjeta. Kad očekuju dobro, sve će gledati u tom dobro modu; kad očekuju teško, sve će gledati u teškom modu; kad očekuju prijateljsku atmosferu, sve će gledati u prijateljskom modu; kad očekuju profesionalnu atmosferu… vjerujem da ste skužili.

Primjeri? Ništa lakše.

prije govora ispred publike, neka netko drugi kaže nekoliko riječi o vama i ubaci koji superlativ
želite se zaposliti i trebate poslati molbu - samo ponovite njihove riječi iz oglasa ili preformulirajte njihove vrijednosti da budu u skladu s vašim vrijednostima
želite privući nove klijente - demonstrirajte što oni ili drugi koji su slični njima dobivaju kao rezultate u suradnji s vama
želite bolju percepciju prodajnog nastupa - izbacite ili minimizirajte “mi” i “naše”


Komentari članka

Vezani članci

Ako ulazite u partnerstvo

03.08.2017.

Ako je sve OK i partnerstvo odlično funkcionira tada aneks / članak raskida nikada ne morate aktivirati, no ako ipak nije sve onako kako se očekivalo i eventualno dogovorilo - najbolji način raskida je da slijedite unaprijed definiranu proceduru raskida.

10 sugestija za poduzetničke izlete koji ne zahtijevaju visoka početna ulaganja

24.07.2017.

Sve više i više ljudi želi pokrenuti vlastiti posao, iako sam proces pokretanja poslovanja nije toliko kompliciran, problem je pronaći branšu koja će donijeti veliku zaradu

Pet stvari koje ubijaju produktivnost

26.06.2017.

Čest je slučaj, u današnjem vremenu, da se ljudi osjećaju kao da rade non-stop, ali ne osjećaju kao da išta postižu. Društvo obično krivi e-mail i društvene mreže jer osiromašuju produktivnost

ANALIZA Čime se zapravo bavi Uber?

26.06.2017.

Ključna dilema na koju mora odgovoriti Sud pravde tiče se vrste djelatnosti kojom se bavi Uber. U slučaju da Sud pravde ocjeni kako se radi o pružanju usluga informacijskog društva (digitalna usluga), Uber bi uživao široku zaštitu jamstva slobode kretanja

Šef Amazona ponaša se prema dobavljačima posve suprotno od Todorića i na tome dobro zarađuje

19.06.2017.

Najveća svjetska internetska trgovina Amazon.com dijelu svojih dobavljača odobrava i do 750 tisuća dolara kredita, a u posljednjih godinu dana je tako male i srednje poduzetnike financirala s više od milijardu dolara

Tag cloud

  1. 1642 članka imaju tag hrvatska
  2. 1676 članka imaju tag turizam
  3. 1458 članka imaju tag financije
  4. 1085 članka imaju tag izvoz
  5. 688 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 888 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 856 članka imaju tag trgovina
  8. 603 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 875 članka imaju tag EU
  10. 682 članka imaju tag investicije
  11. 808 članka imaju tag industrija
  12. 778 članka imaju tag ict
  13. 727 članka imaju tag menadžment
  14. 906 članka imaju tag kriza
  15. 698 članka imaju tag svijet
  16. 528 članka imaju tag maloprodaja
  17. 494 članka imaju tag marketing
  18. 459 članka imaju tag krediti
  19. 444 članka imaju tag tehnologija
  20. 281 članka imaju tag poticaji
  21. 438 članka imaju tag banke
  22. 414 članka imaju tag dzs
  23. 364 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 364 članka imaju tag hnb
  25. 376 članka imaju tag obrazovanje
  26. 330 članka imaju tag gospodarstvo
  27. 213 članka imaju tag potpore
  28. 290 članka imaju tag hgk
  29. 266 članka imaju tag poduzetnici
  30. 286 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  31. 328 članka imaju tag energetika
  32. 267 članka imaju tag osijek
  33. 339 članka imaju tag recesija
  34. 353 članka imaju tag vlada
  35. 264 članka imaju tag investicija
  36. 263 članka imaju tag eu fondovi
  37. 259 članka imaju tag agrokor
  38. 272 članka imaju tag rast
  39. 174 članka imaju tag edukacija
  40. 231 članka imaju tag proizvodnja