Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

13 Srp 2018

Prodaja rabljene odjeće luksuznih brendova sve zanimljivija modnim divovima, a zarada bilježi rekorde

Izvor: www.poslovni.hr · Autor: Tomislav Pili  

Prodaja rabljene odjeće luksuznih brendova sve zanimljivija modnim divovima, a zarada bilježi rekorde

Prodaja rabljene odjeće poznatih modnih brendova (second-hand) raste dvostruko brže od prodaje luksuznog segmenta što je nagnalo najveće svjetske kompanije na razmišljanje o ulasku u taj segment. Chanelove torbice, Guccijeve haljine i Rolexovi satovi - ponekad za svega trećinu cijene novog artikla - sve više na specijalizirane internetske trgovine rabljenom odjećom privlače mlađu klijentelu kojoj su štedljivost, ali i zaštita okoliša visoko na ljestvici vrijednosti.

Optimistične prognoze

Kako piše Reuters, analitičari Berenberga smatraju da globalno tržište rabljene odjeće trenutno vrijedi 25 milijardi dolara, a idućih godina rast će do deset posto godišnje. To je više nego dvostruko od projiciranog rasta prodaje luksuzne robe. Optimistične prognoze u neku ruku ni čude s obzirom na cijene odjeće i obuće koje se prodaju na web trgovinama. Tako se Balenciagine ženske štikle iz prošlogodišnje kolekcije mogu pronaći za 374 eura dok nove stoje 876 eura. Givenchyjeva haljina stoji 1210 eura, trećinu originalne cijene. Međutim, dio robe prodaje se po višim cijenama jer s vremenom, kao i automobili-oldtimeri, dobiva na cijeni, naravno, ako se radi o očuvanom primjerku. Tako se kožna Hermes Birkin torba iz 2009. u web trgovini RealReal prodaje za 21.130 eura dok nova stoji oko 15.000 eura.

Zbog takvog zanimanja za kupnju rabljene odjeće američki RealReal planira za dvije godine uvrstiti svoje dionice na burzi. Do tog vremena prodaja bi se trebala udvostručiti na čak milijardu dolara, očekuje osnivačica kompanije i izvršna direktorica, Julie Wainwright. Kako za Reuters otkriva Wainwright, kompanija osnovana koja je u sedam godina postojanja narasla na 600 zaposlenih u pregovorima je o potencijalnom partnerstvu s francuskim divom luksuzne robe, kompanijom LVMH, ali i Guccijevim vlasnikom, tvrtkom Kering.

Prema ocjeni analitičara, kompanije koje stoje iza luksuznih modnih brendova su shvatile kako više ne mogu ignorirati tržište rabljene robe. Istovremeno su smanjile strahovanja da će tržište rabljene robe “razvodniti” njihovu ekskluzivnost i kanibalizirati prodaju najnovijih kolekcija. “Mislim da smo prošli točku kada su oni mogli smatrati da smo prijetnja. Za mnoge milenijalce prvo iskustvo kupnje luksuznih modnih brendova događa se na našoj stranici”, istaknula je Wainwright. Za sada nema bitnijih naznaka da bi luksuzni brendovi osnovali vlastite trgovine rabljene robe, ističu iz RealReala, ali i ostalih web trgovina koje se bave prodajom takve robe.

Cilj razgovora o partnerstvu je, kako dodaju, da luksuzne kompanije shvate kako “izvući” neku vrijednost iz tog sektora. Kako navodi Reuters, LVMH nije odgovorio na upit o komentaru dok su iz Keringa poručili kako “testiraju suradnju s RealRealom”, bez detaljnijeg pojašnjenja. Web trgovine rabljenom odjećom prihode ostvaruju od provizije koje uzimaju na cijenu koju postavljaju (pre)prodavači. Provizija se kreće od 10 do 50 posto, ovisno o proizvodu i koliko robe prodavač prodaje putem pojedine web trgovine. Međutim, i na tom tržištu počela je vladati bespoštedna konkurencija. RealReal pritišće, primjerice ThredUP koji je lani ušao na tržište, ali i već etablirani Vestiaire Collective.

Dragocjeni podaci

Za internetske trgovine partnerstvo s velikim modnim brendovima stoga može povećati njihovu prepoznatljivost i dati im dodatni poticaj u profitabilnosti. U RealRealu nisu htjeli otkriti od čega bi se partnerstvo s LVMH-om i Keringom sastojalo.

No, dio predstavnika drugih kompanija, poput Sebastiena Fabrea, izvršnog direktora Vestiairea, kaže kako bi se sporazumi mogli temeljiti na dijeljenju podataka. To bi luksuznim modnim brendovima dalo uvid koja vrsta klijenata prodaje i kupuje njihove proizvode i kako se kreće vrijednost pojedinog artikla nakon što mu “prođe prva mladost”. Takvi podaci mogli bi biti dragocjeni u marketinškim kampanjama i u određivanju cijena novih kolekcija. No, primjer suradnje može biti već postojeće partnerstvo RealReala sa brendom Stella McCartney. Brend aktivno potiče smanjivanje tekstilnog otpada nudeći bon od stotinu dolara - od čega polovicu plaća RealReal - za svaki artikl prodan preko web trgovine za rabljenu odjeću. Bon se može iskoristiti prilikom kupnje nove odjeće.

Kompanije koje se bave prodajom rabljene odjeće smatraju kako će luksuzni brendovi radije krenuti u strateško partnerstvo s njima nego pokretati vlastite trgovine takve robe. Tim više jer logistika prodaje rabljene robe može biti vrlo zahtjevna. To se posebice odnosi na suzbijanje krivotvorina. Tako u RealRealovu odjelu koji se bavi otkrivanjem krivotvorina radi čak stotinu ljudi koji mjesečno provjere između 200.000 i 300.000 artikala. Vestiaire dnevno na stranicu doda oko 6000 novih artikala nakon što trećinu ponuđenih odbije jer su 
 “lažnjaci”.


Komentari članka

Vezani članci

Kako su dva brata uspjela zaraditi stotine milijuna dolara samo na optimizmu

11.07.2018.

Pokušali su prodavati majice s apstraktnim dizajnom, ali to im nije baš išlo. Onda je braći Bertu i Johnu Jacobsu palo na pamet da, zbog svakodnevne poplave u negativnih vijesti svuda oko njih, iskušaju tržište nudeći mu pozitivne poruke.

Kvartalna neto dobit H&M-a potonula 44 posto

28.03.2018.

Švedsku tvrtku posebno je teško pogodio razvoj online kupovine, koja je po tvrdnjama pojedinih analitičara izazvala pravu "apokalipsu u maloprodaji". Sada pokušavaju pronaći formulu za uspješno poslovanje u takvom okruženju.

Razorni grom online tržišta pogodio i H&M

09.10.2017.

Popularni švedski lanac odjeće ponovno je na prijelomnici. Dobit prije oporezivanja u trećem tromjesečju pala mu je za čak 20 posto. Pritišću ga goleme zalihe neprodane odjeće i val digitalizacije.

Davorin Štetner postao partner u turističko – odjevnom startupu “Unique Travel Set”

28.11.2016.

Poznata domaća modna inovatorica i poduzetnica Katarina Džale i poduzetnica Rašeljka Maras, osnažile su osnivački tim s ...

Prva hrvatska high-tech jakna kreće u svoj pohod na svjetska tržišta

09.11.2016.

Ultijack, djelo tima okupljenog oko dizajnerice Valineje Vinger, nakon nešto više od godinu dana razvoja dospio je u u prodaju. Proizvodnja je zasad mala i u potpunosti u Hrvatskoj, no ambicije su veće

Tag cloud

  1. 1810 članka imaju tag hrvatska
  2. 1850 članka imaju tag turizam
  3. 1500 članka imaju tag financije
  4. 1180 članka imaju tag izvoz
  5. 775 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 959 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 916 članka imaju tag trgovina
  8. 654 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 786 članka imaju tag investicije
  10. 929 članka imaju tag EU
  11. 846 članka imaju tag svijet
  12. 835 članka imaju tag industrija
  13. 831 članka imaju tag ict
  14. 749 članka imaju tag menadžment
  15. 917 članka imaju tag kriza
  16. 555 članka imaju tag maloprodaja
  17. 523 članka imaju tag marketing
  18. 478 članka imaju tag krediti
  19. 431 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  20. 475 članka imaju tag tehnologija
  21. 330 članka imaju tag poticaji
  22. 399 članka imaju tag obrazovanje
  23. 438 članka imaju tag banke
  24. 386 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 420 članka imaju tag dzs
  26. 371 članka imaju tag hnb
  27. 238 članka imaju tag potpore
  28. 339 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 314 članka imaju tag eu fondovi
  30. 319 članka imaju tag agrokor
  31. 297 članka imaju tag hgk
  32. 285 članka imaju tag osijek
  33. 268 članka imaju tag poduzetnici
  34. 337 članka imaju tag energetika
  35. 311 članka imaju tag hotelijerstvo
  36. 363 članka imaju tag vlada
  37. 340 članka imaju tag recesija
  38. 266 članka imaju tag investicija
  39. 282 članka imaju tag rast
  40. 358 članka imaju tag BDP