Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

20 Kol 2010

Omiljene brendove srušio jeftin uvoz

Izvor: www.poslovni.hr · Autor: Snježana Vujisić Sardelić  

Omiljene brendove srušio jeftin uvoz

Legitiman je poriv trgovca da bude najjeftiniji, da kupcu bude privlačniji od konkurencije i da se u postizanju toga cilja služi svim raspoloživim sredstvima. Iluzija je, također, da to žele i tako se ponašaju samo neki. To rade svi, ali im se metode i "mediji" na koje ih primjenjuju, razlikuju, i to uglavnom prema stupnju sofisticiranosti. Logika je jasna - što niža dobavljačka, to će biti niža i krajnja cijena na polici.

Naime, iako cijene nisu jedini faktor izbora trgovine - nešto utjecaja ima i širina ponude, izgled police, uređenost, ljubaznost osoblja, blizina i dostupnost trgovine - ipak je prosječnom kupcu najvažnija procjena koliko novca, po jednom pohodu po dućanu, može ostaviti na blagajni. Pogotovo sad, u krizi, u kojoj je osobna potrošačka računica uvelike poništila cjenovnu elastičnost kupaca i senzibilitet koji je do jučer preferirao određene prozvode i omiljene brandove, neovisno o njihovoj cijeni. A danas ih počesto ignorira bez ikakvog sentimenta. Ta je prijelomnica kod kupaca širom otvorila vrata diskonterima pa uopće ne čudi što su im prvo porasli prihodi i tržišni udjeli, a onda su na tim krilima krenuli s pritiskom na snižavanje cijena hrvatskih dobavljača s ponudom - ili ćete se cjenovno prilagoditi ostalima u kategoriji ili ste out. Naravno, u slučaju onih proizvođača u čijim granama postoji velika lepeza zamjenskih, uvoznih proizvoda takav pritisak ima više šanse da se oživotvori. Nešto je teže polučiti rezultat kod onih tvrtki koje u svom portfelju imaju pokoji "unikat" bez kojeg nijedna trgovačka polica u Hrvatskoj od kupaca ne bi prošla.

S pritiskom se bolje nose i one tvrtke koje s istim trgovcem posluju na više tržišta pa su njihove relacije u Hrvatskoj dio šire mreže odnosa. Nažalost po proizvođače, ali u ovome meču, kupci su više na strani diskontera. Zato njihova argumentacija da im je kupac svetinja i da sve rade "u ime i za njegov račun" posve drži vodu. Kupca očito baš više ne dira to što svaki put kad posegne za jeftinijim (uglavnom uvoznim) proizvodom, za nijansu pogoršava poziciju domaćih proizvođača i radnike zaposlene u tim tvornicama. Naime, kad njegov menadžer ne uspijeva prodati robu, radniku mora smanjiti plaću ili mu otkazati, a to onda dodatno smanjuje kupovnu moć pa je trgovac u još većoj nervozi i tako u nedogled... U tom sistemu spojenih posuda, nikome nije lako. Na pitanje koje je rješenje, jedan je proizvođač rekao kako bi bilo najpametnije da se svi u lancu dogovorno počnu podjednako odricati. Ali, onda će, kaže, barem kad je riječ o prehrambenoj industriji, sve doći na početak - do agrara i države. A što onda?


Komentari članka

Vezani članci

Domaći povrćari na koljenima, uvoz i u korona krizi rastao za 11%

06.07.2020.

U Hrvatsku je u prva tri mjeseca ove godine uvezeno 56.072 tona povrća u vrijednosti od čak 46,37 milijuna eura i ostvarili smo minus u vanjskotrgovinskoj razmjeni od čak 41,28 milijuna eura, predstavili su alarmantne podatke o uvozu čelnici HPK.

Food outlet Žabac otvorio svoju petu trgovinu u Zagrebu

02.07.2020.

Posebnost outleta je i 'detergentomat' aparat za detergente u rinfuzi gdje kupci dolaze s vlastitom ambalažom u koju natoče jedan od proizvoda čime se smanjuje uporaba plastične ambalaže. Ova ideja prepoznata je i od strane globalnog Instituta za istraživ

Oglašavanje na TikToku: Zašto bi brandovima to trebalo biti važno

02.07.2020.

Suditi prema brzini kojom je osvojila mlade globalne potrošače, kineskoj platformi TikTok stručnjaci predviđaju sjajnu budućnost, zbog čega se brendovima savjetuje da odmah potraže načine na koje ju mogu uklopiti u svoju marketinšku strategiju. Zasad je d

Zbog korone sniženja započela i ranije, evo od kada možete jeftinije kupovati

01.07.2020.

U srijedu 1. srpnja započinju ljetna sezonska sniženja, a zbog krize uzrokovane koronavirusom ove su godine krenula ranije, priopćila je u utorak Hrvatska gospodarska komora.

U tri mjeseca stigla polovica lanjskog uvoza krumpira

30.06.2020.

Veliki rast uvoza krumpira od početka godine – u tri mjeseca stigla polovica ukupnog lanjskog uvoza Zbog korona krize došlo je do eksplozije uvoza krumpira

Tag cloud

  1. 2017 članka imaju tag hrvatska
  2. 2075 članka imaju tag turizam
  3. 1572 članka imaju tag financije
  4. 1299 članka imaju tag izvoz
  5. 1077 članka imaju tag svijet
  6. 870 članka imaju tag zapošljavanje
  7. 1016 članka imaju tag trgovina
  8. 1048 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 723 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  10. 863 članka imaju tag investicije
  11. 951 članka imaju tag ict
  12. 1003 članka imaju tag EU
  13. 697 članka imaju tag poduzetništvo
  14. 892 članka imaju tag industrija
  15. 789 članka imaju tag menadžment
  16. 933 članka imaju tag kriza
  17. 611 članka imaju tag maloprodaja
  18. 572 članka imaju tag marketing
  19. 398 članka imaju tag poticaji
  20. 505 članka imaju tag krediti
  21. 520 članka imaju tag tehnologija
  22. 441 članka imaju tag obrazovanje
  23. 282 članka imaju tag potpore
  24. 367 članka imaju tag hotelijerstvo
  25. 359 članka imaju tag eu fondovi
  26. 406 članka imaju tag prehrambena industrija
  27. 383 članka imaju tag porezi
  28. 361 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 385 članka imaju tag hnb
  30. 439 članka imaju tag banke
  31. 314 članka imaju tag osijek
  32. 427 članka imaju tag dzs
  33. 312 članka imaju tag opg
  34. 334 članka imaju tag agrokor
  35. 242 članka imaju tag koronavirus
  36. 386 članka imaju tag vlada
  37. 304 članka imaju tag hgk
  38. 347 članka imaju tag energetika
  39. 394 članka imaju tag BDP
  40. 269 članka imaju tag poduzetnici