Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

22 Srp 2009

Od studentskog pothvata do lidera u distribuciji higijenskih proizvoda

Izvor: www.poslovni.hr · Autor: Ana Blašković  

Od studentskog pothvata do lidera u distribuciji higijenskih proizvoda

Iako je svaka uspješna poslovna priča specifična, ona tvrtke Tardi ide i korak dalje. Kad su od studentskog pothvata napravili najjaču tvrtku u distribuciji higijenskih potrepština, vlasnici Alen Krajačić i Krunoslav Kišak okrenuli su se proizvodnji salveta i toaletnog papira. Srednjoškolski prijatelji Alen Krajačić i Krunoslav Kišak još na početku fakulteta odlučili su pokrenuti vlastiti posao. Ideju o higijenskim proizvodima - držačima za papirnate ručnike i tekuće sapune - dobili su od poznanika iz inozemstva još 1994. godine.

Prvi posao
"Dobili smo držače za papire i sapun i zapravo smo htjeli provjeriti možemo li naći kupca za njih", kaže Krajačić. Tako su se jedno poslijepodne uputili kroz zagrebačku Metalčevu ulicu u blizini Doma sportova, u kojoj je brojka kafića respektabilna u odnosu na dužinu ulice. "Ušli smo u njih deset, a u osam prodali prve držače i ostvarili promet od oko osam tisuća kuna". O kolikom je pothvatu bilo riječi govori i podatak da je u to vrijeme higijena ugostiteljskih objekata bila na "razini zelenih ručnika iz vremena JNA i krutih sapuna". Ipak, većina vlasnika pozitivno je reagirala jer su preko granice u Italiji i Austriji već vidjeli višu razinu higijene. Oni pak koji su odbili to su učinili iz bojazni da bi gosti držačima vandalskim ponašanjem brzo došli glave. No od 400.000 postavljenih držača tijekom proteklih 17 godina promijenili su ih možda oko 3000.

Postupan razvoj
U jesen 1994. dvojac je krenuo s talijanskom tvrtkom Scott, a u početku im je, kažu, najteže bilo uvjeriti poslovne partnere da dvojici mladaca prodaju kamion robe jer su imali po 23 godine. Tvrtka Scott, na čija su vrata zakucali, već je tada imala širokorasprostanjeno poslovanje i zapošljavala 35.000 djelatnika u svijetu, no njezinu je veličinu u doba prije interneta bilo teško zamisliti. "Odnos snaga bio je kao da danas primjerice pokucate na vrata u Ericssonu i kažete: 'Dobar dan, mi bismo kupili vašu robu', a oni kažu: 'Dobro, u redu'", priča suvlasnički dvojac. Kad je prvi šleper stigao, 11 tona robe istovarili su sami, a automobile za razvažanje posuđivali su od prijatelja i rodbine. "Sve smo radili sami. Ujutro bismo radili montaže od 7 do 9 ujutro. Potom bismo se obukli u odijela i kravate, pa otišli na sastanke do 14 sati, da bi nakon toga dostavljali", kaže Alen Krajačić. Nakon godinu dana došla je tajnica, a potom vozač.

Danas tvrtka Tardi zapošljava 90 zaposlenika, ima 12 poslovnica i drži 55 posto tržišnog kolača. Paleta proizvoda obuhvaća profesionalna sredstva i opremu za čišćenje, hotelsku kozmetiku i osvježivače prostora. Prošle je godine ukupan prihod Tardija dosegnuo 82,5 milijuna kuna, a prije krize rastao je po stopi 30 posto godišnje. Iako je Tardi izrastao na trgovini, danas je fokus toga poduzetničkog dvojca usmjeren na proizvodnju u koju su dosad uložili oko 4,2 milijuna eura. Vođeni idejom da kod jednoga kupca prodaju što više proizvoda, a da ne izlaze iz segmenta higijene, 2005. pokrenuli su proizvodnju salveta pod brendom "O la la". Već ovo ljeto lansiraju i svoju liniju toaletnog papira. "Vizija je od samog početka bila da nešto proizvodimo. Ideja za papir rodila se vrlo jednostavno jer konkurencija nije mogla proizvoditi salvete s otisnutim logom hotela", kaže Krajačić. Stoga su počeli obilaziti sajmove, no čak ni u Italiji nije bilo dovoljno fleksibilnog dobavljača. Prije četiri godine naišli su na potencijalnog proizvođača strojeva, započeli vlastitu proizvodnju salveta i dobili status domaćeg proizvođača.

Preuzimanje tvrtki
U želji da prošire proizvodnju prošle godine Tardi je preuzeo dvije konkurentske tvrtke (Delt papir i Linea Pro Domo) koje su radile "veleprogram" koji je tvrtka uvozila. "Paradoks je bio da smo zadnjih tjedan dana srednjoškolske prakse imali u Tvornici papira Zagreb, a danas smo u proizvodnji papira", kažu uz smijeh. Prije nego stigne na police Tardijev toaletni papir neće imati gromoglasnu marketinšku potporu. Već su sad njihove salvete na policama svih većih trgovačkih lanaca poput Mercatora, Konzuma, Spara i Metroa. Za njih proizvode i robne marke - za Konzum salvete robne marke K plus, za Metro marku Aro, a u planu je i Spar.

Problemi s naplatom
Iako veći dio prometa, gotovo 90 posto, i dalje dolazi od trgovine, salvete su prošle godine uprihodile 10 milijuna kuna. Samo je sestrinsko poduzeće Delt papir proizveo 15 milijuna kuna vrijednosti robe koja se prodaje i u susjednim zemljama. U proteklih 15 godina posao su podigli vlastitim snagama uz manju pomoć banaka. Problem nelikvidnosti nije zaobišao ni Tardi. Uvedena su stroga pravila vezana za plaćanje i automatske blokade kupaca. S dijelom kupaca, ponajviše trgovačkim lancima, roba i usluge se kompenziraju. Da zadrže kupce, i usto opstanu, Tardi je čak podignuo revolving kredit za dospjela potraživanja u svojoj poslovnoj banci. "Mi dužnicima otvaramo kreditnu liniju, od njih uzimamo mjenice koje eskontiramo, a oni dug podmire u listopadu nakon turističke sezone. To je bio jedini način da s nekim kupcima, a ima ih dosta, riješimo naplatu bez suda", kaže Krajačić. Isti modus operandi vjerojatno će primijeniti i sljedeće godine, nadajući se da ni ove godine neće biti prevelikog podbačaja u turizmu.


Komentari članka

Vezani članci

Profesor milijunaš: Savjet da slijedite svoju strast je totalno pogrešan, dvije su tajne presudne za uspjeh

20.02.2019.

Serijski poduzetnik Scott Galloway naveo je da umjesto toga postoje dvije tajne presudne za uspjeh

Spusti li se PDV u turizmu na 10 %, plaće ćemo povećati za 20%

14.02.2019.

Nedostatak radne snage u turizmu na prvom mjestu treba riješiti maksimalnim angažmanom domaće radne snage, uzimajući uvoz radnika kao rezervno rješenje za gašenje požara.

NP Plitvička jezera traži 460 sezonskih radnika

31.01.2019.

Svi ugovori o radu su na određeno vrijeme, probni rad traje mjesec dana. Prema broju potrebnih radnika, njih 268, prednjači podružnica hotelijerstva i ugostiteljstva, a najpotrebniji su konobari

'Svake godine podižemo plaće, ulaganje u ljude dobar je put'

28.01.2019.

Iskusni sezonci na zagrebačke Dane poslova u turizmu doveli i djecu ne bi li se upoznali s ponudom i pogodnostima hotelskih kuća i restorana za predstojeću turističku sezonu

Već se traže kuhari, konobari, slastičari, plaće će biti i do 20 posto veće

07.01.2019.

Gotovo svi poslodavci, uz veće naknade, sezoncima nude besplatan smještaj i hranu

Tag cloud

  1. 1856 članka imaju tag hrvatska
  2. 1880 članka imaju tag turizam
  3. 1512 članka imaju tag financije
  4. 1195 članka imaju tag izvoz
  5. 808 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 979 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 937 članka imaju tag trgovina
  8. 810 članka imaju tag investicije
  9. 670 članka imaju tag poduzetništvo
  10. 889 članka imaju tag svijet
  11. 942 članka imaju tag EU
  12. 858 članka imaju tag ict
  13. 841 članka imaju tag industrija
  14. 755 članka imaju tag menadžment
  15. 919 članka imaju tag kriza
  16. 477 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  17. 562 članka imaju tag maloprodaja
  18. 532 članka imaju tag marketing
  19. 480 članka imaju tag krediti
  20. 485 članka imaju tag tehnologija
  21. 342 članka imaju tag poticaji
  22. 409 članka imaju tag obrazovanje
  23. 439 članka imaju tag banke
  24. 386 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 245 članka imaju tag potpore
  26. 420 članka imaju tag dzs
  27. 373 članka imaju tag hnb
  28. 343 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 325 članka imaju tag eu fondovi
  30. 322 članka imaju tag agrokor
  31. 291 članka imaju tag osijek
  32. 324 članka imaju tag hotelijerstvo
  33. 298 članka imaju tag hgk
  34. 341 članka imaju tag energetika
  35. 269 članka imaju tag poduzetnici
  36. 368 članka imaju tag vlada
  37. 340 članka imaju tag recesija
  38. 366 članka imaju tag BDP
  39. 266 članka imaju tag investicija
  40. 325 članka imaju tag porezi