Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

13 Pro 2018

Neprijatelji profitabilnosti: Kako ih pobijediti i od jedne kune stvoriti dvije?

Izvor: lider.media · Autor: Lider  

Neprijatelji profitabilnosti: Kako ih pobijediti i od jedne kune stvoriti dvije?

Vjerujem da ste se često susretali s pojmom profitabilnosti. Na fakultetu su nas učili što je to profitabilnost i kako u teoriji možemo upotrijebiti određene mehanizme za njezino poboljšanje. Radeći s direktorima srednjih i malih poduzeća često radimo i na povećanju profitabilnosti. Neki su zaista majstori u tome kako od jedne kune napraviti dvije ili više, ali većini kao da izmiče taj ‘magični recept’. Istina je i da direktori vrlo dobro znaju što im na kraju godine ostane, kada se sve zbroji i oduzme. No čak i najboljima se događa da previde neku od komponenti koje im mogu pomoći.

1. Nedostatak strateškog planiranja

Iz prakse je ponajprije vidljivo da mali i srednji poduzetnici ne vole planirati, a posebno im se ne sviđa riječ ‘strateško’ pa kad im se spomene strateško
Čini se da je većina direktora u Hrvatskoj sklona improvizaciji i ne razmišlja na duge pruge. Uspjeh se nekima jednostavno dogodi, a drugi često plešu po rubu.
planiranje, odmahnu glavom i kažu da to nije za njih i da se ne žele time zamarati. No činjenica je da bez dobrog planiranja nema ni dobre izvedbe. Čini se da je većina direktora u Hrvatskoj sklona improvizaciji i ne razmišlja na duge pruge. Uspjeh se nekima jednostavno dogodi, a drugi često plešu po rubu.

2. Uvjerenje da ne postoje idealni kupci

Idealni kupci postoje, ali ih treba razvijati. Oni su zadovoljni vašim proizvodom i uslugom, lojalni vama i vašem poduzeću. No kada direktorima spomenete idealne kupce, većina će vam reći da takvi ne postoje. Primjer je jedan direktor koji smatra da se nijedan posao ne smije odbiti. Sve se radi bez obzira na minus projekta. Najčešće u toj priči nastradaju zaposlenici, koji rade jako mnogo, a profit na kraju mjeseca nije nešto čime se mogu pohvaliti. Uzimanje svakog posla da bi se povećao promet i da biste radili za malo ili ništa, dok se svijet okreće omjeru 80/20 odnosno da imate 20 posto klijenata koji vam donose 80 posto profita, nije baš najbolje rješenje jer se dovodite u situaciju da su vam zaposlenici preopterećeni, nemaju vremena za svoj privatni život, počinje im se narušavati zdravlje te gube interes za posao.

3. Nedovoljno izoštren tržišni fokus

Kada počnete postavljati pitanja o tržištu i njihovom mjestu na njemu, direktori će vam lijepo razložiti situaciju i reći da većinu svoje konkurencije jako dobro poznaju, da je tržište zasićeno i da se tu nema što poduzimati. I onda jednome od njih napravite dubinsku analizu na radionici i on shvati
Koliko god se činilo da sve znamo, tek kad vidimo koliko ne znamo, počinjemo rasti i razvijati se. Otvorenost za razgovor, razmjena iskustava, planiranje i dugoročno fokusiranje na rast, razvoj i rezultate dobitna je kombinacija za ostvarenje uspjeha kakav želite.

da nikada nije ulagao u marketing ili bilo koji drugi oblik promocije. Pa mu napravite strategiju i on nakon godine dana kaže, pa uspjelo mi je, ne znam kako, podići promet za 20 posto. Njemu je to čudno, nama koji gledamo sa strane i koji pomažemo riješiti njegov problem nije. Njegova strategija temeljila se na osobnim kontaktima i direktnoj prodaji, a druge oblike brand awarenessa nije upotrebljavao. Za njega su znali njegovi direktni kontakti, ali većina drugih ljudi nije znala ni za poduzeće ni za proizvode koje prodaje. Dobra marketinška kampanja donijela mu je nove kupce.

4. Nedovoljno se ulaže u novi proizvod ili uslugu

Tržište se mijenja i najgore što vam se može dogoditi je da godinama prodajete jednu te istu stvar i ne ulažete u razvoj novih proizvoda ili usluga bilo da je riječ o vašim proizvodima bilo uvođenju novih koje možete prodavati i koji mogu biti komplementarni s vašim proizvodima i uslugama. Jedan od primjera je uvođenje krvne plazme u postupku zacjeljivanja kako bi se skratilo vrijeme zarastanja kod vađenja zubi. Sada je to uobičajena praksa u stomatološkim ordinacijama, a njezina upotreba čak i u tretmanima uljepšavanja nije više neka novost. Dodatna usluga koja će podići vrijednost vaše postojeće usluge također je dobrodošla. U ugostiteljskoj je struci velika konkurencijom tako da je banalan primjer dodavanja čokoladice ili keksića uz kavu jedan od načina kako se izdvojiti iz mnoštva. Primjera je zaista mnogo.

Piše: Ivana Radić, PResent Communications


Komentari članka

Vezani članci

Naspavani radnik je najbolji radnik: Uvode sobe za spavanje na radnom mjestu

11.01.2019.

Sobe su opremljene uređajima za blokiranje buke, krevetima i sofama.

Kako osigurati vjernost menadžera: Otpremnina kao instrument sigurnosti za tvrtku

19.12.2018.

Postoje razlike u menadžerskim ugovorima između privatnih i državnih/lokalnih tvrtki jer ‘državne tvrtke nude veću sigurnost uz manju plaću i posebice dodatne bonuse

Ovo su najprofitabilnije tvrtke u državi: Ina zaradila gotovo kao cijeli turizam, Tommy skočio na drugo mjesto u Hrvatskoj u svojoj branši

05.12.2018.

Inina lanjska neto dobit iznosila je 1,42 milijarde kuna, dok su poduzetnici u hotelijerstvu i ugostiteljstvu zaradili 1,47 milijardi kuna. Turizam je prošle godine tom zaradom šesta djelatnost u zemlji, nakon trgovine, prerađivačke industrije, opskrbe el

Registar stvarnih vlasnika tvrtki u RH bit će javno dostupan

19.11.2018.

Registar stvarnih vlasnika tvrtki u Hrvatskoj bit će javno dostupan. Ta je novost predviđena u nacrtu prijedloga Zakona o izmjenama i dopunama Zakona o sprečavanju pranja novca i financiranja terorizma koji je Ministarstvo financija pustilo ovih dana u ja

KREĆE PROJEKT "ISTARSKA MREŽA ZNANJA": Otvaraju se klubovi podrške u zapošljavanju

03.10.2018.

Sve aktivnosti su besplatne za korisnike te imaju i mogućnost besplatnog sudjelovanja u programima obrazovanja odraslih predviđenih u sklopu projekta, kao što su: monter optičkih tehnologija, talijanski jezik i marketing društvenih mreža

Tag cloud

  1. 1844 članka imaju tag hrvatska
  2. 1867 članka imaju tag turizam
  3. 1512 članka imaju tag financije
  4. 1191 članka imaju tag izvoz
  5. 795 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 974 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 929 članka imaju tag trgovina
  8. 664 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 803 članka imaju tag investicije
  10. 938 članka imaju tag EU
  11. 880 članka imaju tag svijet
  12. 847 članka imaju tag ict
  13. 837 članka imaju tag industrija
  14. 753 članka imaju tag menadžment
  15. 919 članka imaju tag kriza
  16. 560 članka imaju tag maloprodaja
  17. 527 članka imaju tag marketing
  18. 455 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  19. 480 članka imaju tag krediti
  20. 482 članka imaju tag tehnologija
  21. 340 članka imaju tag poticaji
  22. 407 članka imaju tag obrazovanje
  23. 439 članka imaju tag banke
  24. 386 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 420 članka imaju tag dzs
  26. 243 članka imaju tag potpore
  27. 373 članka imaju tag hnb
  28. 341 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 322 članka imaju tag agrokor
  30. 316 članka imaju tag eu fondovi
  31. 290 članka imaju tag osijek
  32. 298 članka imaju tag hgk
  33. 320 članka imaju tag hotelijerstvo
  34. 340 članka imaju tag energetika
  35. 269 članka imaju tag poduzetnici
  36. 367 članka imaju tag vlada
  37. 340 članka imaju tag recesija
  38. 366 članka imaju tag BDP
  39. 266 članka imaju tag investicija
  40. 282 članka imaju tag rast