Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

11 Pro 2018

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Izvor: www.tportal.hr · Autor: Josipa Hren  

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Razvoj tehnologije omogućio je stvaranje niza novih proizvoda i usluga kao i novih poslovnih modela koji nepovratno mijenjaju lice industrija diljem svijeta. Uspješni su oni koji korisnicima donose novu vrijednost, a najuspješniji oni koji su pritom i jednostavni i intuitivni za korištenje. Kompanije nove ekonomije pogonjene su modernom kompleksnom tehnologijom, no prema svojim korisnicima komuniciraju jednostavno i iznimno su fleksibilne.

No, kako tradicionalnu kompaniju transformirati u kompaniju nove ekonomije? Ključ je u promjeni načina razmišljanja u smjeru veće orijentiranosti na potrebe korisnika. Izazov je u tome što takvu promjenu mora pratiti i redefiniranje poslovnih procesa i kompletnog načina prezentacije proizvoda ili usluga kupcima. Ali trud se itekako isplati.

To najbolje ilustrira slučaj relativno male obiteljske kompanije (za hrvatske prilike srednje do velike kompanije) Laddawn, Inc, iz Devensa u SAD-u.

Laddawn je kompanija s jednostavnom proizvodnjom najrazličitijih plastičnih folija i vreća. Zapošljava 380 ljudi na 5 proizvodnih lokacija u SAD-u. Godišnja prodaja je na razini od 145 milijuna dolara. Kompanija kontinuirano ostvaruje značajan organski rast te je tako, u posljednjih 5 godina, zabilježila rast prihoda od 100 posto.

No, vlasnici Laddawna, sin i kćer osnivača, koji su s vremenom preuzeli odgovornost za kompaniju, imali su ambiciju iskoristiti puni potencijal kompanije. Odlučili su uložiti u tehnologiju i Laddawn pozicionirati kao tehnološki naprednu kompaniju koja nudi proizvode prilagođene kupcima. Poslovanje tvornice nadogradili su modernim tehnološkim rješenjem koje je omogućilo on-line prodaju proizvoda. Osmislili su sustav koji omogućuje brze i fleksibilne narudžbe, a sustav su direktno povezali s proizvodnim procesom.

Nakon te transformacije, oko 60 posto svoje prodaje realiziraju putem web stranice, a 20 posto putem jedinstvenog sustava u industriji gdje se kroz elektroničku razmjenu podataka narudžbe formiraju automatski kada se za određenim proizvodima pojavi potreba. Ostalih 20 posto prodaje ostvaruju tradicionalnim načinom prodaje koji je uobičajen za ovu industriju.

Takva transformacija kompanije nije na tržištu prošla nezamijećeno. Direktni konkurent Berry Global Group, Inc., mnogo veća kompanija koja godišnje ostvaruje gotovo 8 milijardi dolara prihoda, bacila je oko na Laddawn koji je s novim načinom poslovanja sada djelovao puno ozbiljnije. Ozbiljnija i prilika i prijetnja u isto vrijeme.

Zbog toga su iz kompanije Berry Global Group pokrenuli razgovore o spajanju. Ključna sposobnost Laddawna bila je upravo razina razvijenosti e-commerce platforme. Razvijena e-commerce platforma omogućila je Berry Global Groupu da brzo i jednostavno uključi i svoje proizvode u elektroničku prodaju. S druge strane, menadžment Laddawna je procijenio da bi, za potrebe daljnjeg razvitka e-commerca, trebao strateškog investitora koji će moći osigurati sredstva i resurse. IMAP-ov tim iz SAD-a zastupao je vlasnike Laddawna i uspješno pozicionirao kompaniju kao ozbiljnog igrača u industriji plastike i pakiranja te istovremeno modernu kompaniju s visoko razvijenim e-commercom.

Pregovori su završili uspješno, a vlasnici Laddawna su postigli 40 posto veću vrijednost od očekivane za ovaj sektor.

Zaokret u poslovanju kakav je imalo Laddawn istovremeno je izazov i prilika o kojima bi i hrvatska poduzeća trebala promisliti te pokušati primijeniti na svoje poslovanje. Nadogradnja proizvodnih i/ili prodajnih kapaciteta modernom tehnologijom trebala bi rezultirati dodanom vrijednošću, izgradnjom ili povećanjem konkurentnosti te posljedično povećanjem vrijednosti samog poduzeća.

Za veličinu naše ekonomije samo nekoliko ovako uspješnih slučajeva može napraviti veliku razliku u perspektivi domaćeg gospodarstva.


Komentari članka

Vezani članci

Dok klasični trgovci muku muče s prodajom, online burza skupih tenisica raste i cvjeta

11.06.2019.

Mirisati tuđe tenisice zvuči kao prilično loš posao, međutim Matt Miller, na svom radnom mjestu „snifa” Nikeov model Air Jordanica entuzijazmom somelijera, piše britanski Guardian. Doduše, par je bio nov i nikada nošen, a Miller zapravo radi u autentifika

Tvrtke koje su postale hit u Zagrebu: Spasile su restorane, evo koliko plaćaju radnike

06.06.2019.

Sigurno ste primijetili mladiće i djevojke na biciklima s velikim četvrtastim torbama plave ili žute boje kako kruže zagrebačkim ulicama. Dostavljači su to Wolta i Glovoa, mobilnih aplikacija za dostavu ili, kako ih se često opisuje, “Ubera za hranu”. Kao

Njemački proizvođač čipova želi kupiti američkog konkurenta. Nudi 9 mlrd. eura

05.06.2019.

Cypress Semiconductor prošle je godine ostvario prihode od 2,5 milijardi dolara te dobit od 355 milijuna dolara. Infineonovi prihodi u financijskoj godini 2017./2018. iznosili su 7,6 milijardi eura, a dobit 1,1 milijardu eura.

PayCekom sada do Rimčeva bicikla, hostela pa i janjetine

04.06.2019.

Plan nam je i integrirati mogućnost plaćanja prvom hrvatskom zadružnom valutom, ZEF kunom, kaže Iva Kvakić iz ZEF-a.

Privatna hrvatska kompanija s uredima u pet država nastavlja tržišnu ekspanziju

28.05.2019.

Tvrtka s uredima u 5 država i 170 stručnjaka prošla je rebranding i ide u ekspanziju u ponudi ICT usluga, rade u 31 zemlji.

Tag cloud

  1. 1916 članka imaju tag hrvatska
  2. 1929 članka imaju tag turizam
  3. 1532 članka imaju tag financije
  4. 1223 članka imaju tag izvoz
  5. 833 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 997 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 958 članka imaju tag trgovina
  8. 828 članka imaju tag investicije
  9. 938 članka imaju tag svijet
  10. 676 članka imaju tag poduzetništvo
  11. 958 članka imaju tag EU
  12. 882 članka imaju tag ict
  13. 853 članka imaju tag industrija
  14. 764 članka imaju tag menadžment
  15. 920 članka imaju tag kriza
  16. 532 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  17. 576 članka imaju tag maloprodaja
  18. 544 članka imaju tag marketing
  19. 485 članka imaju tag krediti
  20. 497 članka imaju tag tehnologija
  21. 358 članka imaju tag poticaji
  22. 420 članka imaju tag obrazovanje
  23. 257 članka imaju tag potpore
  24. 439 članka imaju tag banke
  25. 389 članka imaju tag prehrambena industrija
  26. 340 članka imaju tag eu fondovi
  27. 422 članka imaju tag dzs
  28. 377 članka imaju tag hnb
  29. 346 članka imaju tag gospodarstvo
  30. 338 članka imaju tag hotelijerstvo
  31. 328 članka imaju tag agrokor
  32. 296 članka imaju tag osijek
  33. 299 članka imaju tag hgk
  34. 375 članka imaju tag vlada
  35. 345 članka imaju tag energetika
  36. 269 članka imaju tag poduzetnici
  37. 340 članka imaju tag recesija
  38. 375 članka imaju tag BDP
  39. 334 članka imaju tag porezi
  40. 267 članka imaju tag investicija