Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

18 Stu 2008

Mirko i Slavko u oglašavanju

Izvor: www.privredni.hr · Autor: Krešimir Sočković  

Mirko i Slavko u oglašavanju

Gerila marketing snažno je oružje u potrazi za novim načinima pronalaska puta prema kupcima. Posebice su efikasne u fokusiranju na grupacije s kojima se teže komunicira klasičnim medijima, a velika im je prednost niska cijena.

Mirko i Slavko, izmišljeni partizanski strip junaci u odrpanoj odjeći i sa skromnim budžetom, odnosno slabijim oružjem, često su pobjeđivali mnogo snažnije i organiziranije neprijateljske postrojbe. Na sličan način zadnjih godina male tvrtke sa zanimljivim proizvodima iz zasjede zaskoče kupca i s malim reklamnim proračunom ostvare bolje rezultate nego staromodni marketingaši koji s velikim novcem zakupljuju medijske prostore.

Sigurno ste, vozeći se Zagrebom, naišli na žute zastave 750 ili mini morrise na kojima piše www.aviokarte.hr. Automobili su, vjerojatno, plaćeni i obojeni za manje od 1000 eura po komadu, a njihove frekventne prometne lokacije ponekad stoje samo koju kaznu za nedozvoljeno parkiranje. No vlasniku, turističkoj agenciji Ulix, priskrbili su pozornost te mnogi su kartu kupili upravo preko te agencije.

“Gutamo” od 800 do 1800 reklama dnevno
Nekonvencionalne reklame, one koje su nam upućene na novi, drukčiji i inventivan način, sigurno će više utjecati na nas negoli one pokraj kojih prolazimo svaki dan. Prema nekim istraživanjima dnevno vidimo i čujemo između 800 i 1800 reklama, tako da je svaki način na koji se može iskočiti iz te velike mase dobrodošao.

Prema definiciji, gerila marketing je način na koji se konvencionalni cilj ostvaruje nekonvencionalnim načinima. Prema čovjeku koji je osamdesetih godina prošlog stoljeća smislio ovaj pojam, Jayu Conradu Levinsonu, to je dokazan način ostvarivanja dobiti s minimumom uloženih sredstava. Upravo je to najveća prednost gerilskog pristupa promociji proizvoda, i na taj način mnoge, tada nove, a sada etablirane robne marke našle su put do kupca.

Situacija na sadašnjem tržištu je takva da i velike kompanije na taj način pristupaju tržištu, posebice kada “ciljaju” određenu skupinu kupaca nesklonih klasičnom reklamiranju proizvoda.

Prema istraživanjima tržišta koje su vodile vodeće svjetske agencije poput JWT-a, čak 85 posto od 1000 najboljih kompanija koriste takav način promoviranja proizvoda primjerice, Apple, Visa, Mercedes-Benz ili Proctor&Gamble.

Možda je najveća prednost takvog načina reklamiranja to što se s njime ulazi u druge medije koji govoreći o tim kampanjama šire priču o proizvodu. Uz to, takve kampanje nisu skupe, fleksibilne su, izazivaju pozornost i pogađaju teško dostupne skupine kupaca, kaže Erin Reidl, koordinatorica JWT-a za Srednju i Istočnu Europu. “Kako bi se napravila dobra kampanja, važno je znati kako se ljudi ponašaju, poznavati njihovu psihu i posvetiti važno mjesto razmišljanju izvan standardnih okvira. No zato su rezultati uspješnih kampanja višestruko viši od tradicionalnih metoda promocije”, dodaje ona.

Let za Tokio u sushi baru
Gerilske kampanje nemoguće je ne primijetiti ili ignorirati. Tako je British Airways reklamirao svoje letove prema Tokiju na salvetama u londonskim sushi barovima. Udruženje barova u Torontu promoviralo je pranje ruku na izlasku iz toaleta slikama muškaraca u prirodnoj veličini koje su bile smještene tako da im se kvaka za izlaz iz toaleta nalazila na preponama, a pokraj njih je bio natpis “Jeste li oprali ruke?”.

Laksativ se reklamira tako da se ime proizvoda stavi na plastične cijevi za izbacivanje građevinskog smeća s viših katova zgrade, a vitaminske tablete tako da se nasuprot teniskom igralištu polovice teniskih loptica zalijepe na fasadu i nacrtaju napukline, pokraj kojih stoji natpis da oni koji tamo igraju tenis koriste taj proizvod.

Glavne karakteristike ovakvih kampanja su da su nekonvencionalne, originalne, jeftine, iznenađujuće, spektakularne, provokativne, fleksibilne, zabavne i priča o njima se poput zaraze širi usmenom predajom na sve strane. I, što je možda vrlo interesantno oglašivačima, takav način reklamiranja ulazi kao priča u druge medije, odnosno dobiva se besplatan medijski prostor.

No da bi se takva kampanja napravila, nije dovoljna duhovitost ili zanimljiva ideja. Za dobru “partizansku” kampanje nužno je poznavati marketinške zakonitosti. Potrebno je znanje o ljudskom ponašanju i mogućim reakcijama ljudi utemeljeno na poznavanju psihologije. Oni koji žele smisliti dobru kampanju moraju razmišljati izvan tradicionalnih okvira. Nagrada za utrošenu energiju, vrijeme, razmišljanje i znanje je kampanja koja pomaže rastu poslovanja geometrijskom progresijom.

Stručnjaci za gerila marketing upozoravaju da je za takvo promoviranje proizvoda potrebno promijeniti uobičajen način ponašanja u tvrtki, poruke moraju biti usmjerene na male grupe i biti svjestan kako se odluka o kupnji nekog proizvoda donosi uglavnom u podsvijesti. Takvim reklamiranjem iskorištavaju se i kontakti među ljudima, dok se kupci ili korisnici educiraju te se trajno se utječe na njihove navike kupnje. No, iznimno je važno pratiti utjecaj kampanja i započetu komunikaciju s kupcima nastaviti, poboljšati i nadograditi.

Skoro svaki PR je gerila
Kako se u slučaju krize uvijek prvo “krešu” proračuni za marketing, a odnosi s javnošću su s marketingom usko povezani, PR-ovci su stalno pod pritiskom gerilskog rada, kaže Rašeljka Maras Juričić, direktorica agencije Meritor Media, prve specijalizirane agencije za odnose s javnošću u regiji. “Budžet nam je uvijek ograničen, ulažemo vrijeme i energiju za klijente, a temelj našeg rada su mašta i ideje. Pri tome se gotovo uvijek koriste nekonvencionalne metode rada, a online mediji su osnovno sredstvo komunikacije”, dodaje ona.

U suvremenom svijetu i obični ljudi jako su izloženi velikom broju informacija, pa je komunikacija s javnošću i medijima poput prepune autoceste s mnogo trakova. Pronaći pravu informaciju ili je plasirati vrlo je teško. Istodobno i mnogi neprofesionalci pišu, komentiraju i utječu na prijatelje i poznanike svojim mišljenjem o nekom proizvodu ili tvrtki putem blogova, e-mailova ili svakodnevnim ćaskanju uz kavu. “Sve je veći utjecaj društvenih mreža poput Facebooka, Myspacea ili domaćeg Trosjeda, i šteta je ne iskoristiti njihov potencijal”, zaključuje Rašeljka Maras Juričić.

Gerila marketing u Hrvatskoj
Većina hrvatskih tvrtki još ne uviđa moć gerila kampanja, stoga je takav način oglašavanja još u povojima. Mnogi donositelji odluka u tvrtkama takav način oglašavanja vide kao nešto čime se trebaju baviti samo oni koji nemaju novca za uobičajene kampanje, a mnogi se boje i rušenja imidža vlastite tvrtke ili proizvoda takvim načinom oglašavanja.

No i same kampanje pokazuju da dobru kampanju nije lako napraviti. Oglasnik.hr sa svojim kampanjama postigao je veću posjećenost svojih web stranica, ali su im kampanje bile, a to i sami priznaju, na rubu zakona. Izmišljeni oglasi koji su privlačili ljude na njihove stranice istodobno su mogli poljuljati povjerenje u sadržaje koji su se tamo nalazili, ali su i imali medijskog odjeka, posebice izmišljeni oglas o iznajmljivanju swingerske kuće za koji su mnogi mediji bili zainteresirani. Slično je i s kampanjom za Tuborg green pivo koja je naljepnicama s bocama koje su lijepljene na izborne plakate na zadnjim izborima polučila medijski uspjeh, ali i prijetnje tužbama.


Komentari članka

Vezani članci

Predstavljen program desetog Weekend Media Festivala

14.09.2017.

U programu 10. Weekenda svakako se ističe panel STEM, j'taime: budućnost je već počela, na kojem će poduzetnik Nenad Bakić, sociolog Boris Jokić, inovator Mate Rimac..

Moć improvizacije: Reakcijski marketing učinkovitiji je od skupih kampanja

07.09.2017.

Osim što je počela distribuirati novi, dugoočekivani katalog, Ikea je prošlog tjedna bila u fokusu javnosti zbog beskrajno duhovitog, a i prilično mudrog marketinškog poteza

Ovo je Splićanin koji je osvojio svijet i stvorio 'dalmatinski Nike'

16.08.2017.

Imati ured u Splitu, a poslovati s cijelim svijetom. Idealno, zar ne? Eto, tako radi i živi dizajner Petar Jerković, široj javnosti poznat kao tvorac Hajdukova grba pod kojim je obilježena stogodišnjica kluba.

Odmaknuli se od klasične turističke razglednice i pokazali svu ljepotu županije

07.08.2017.

Ritam čarobne Dalmacije, Čarolija beskrajnog ljeta i Čekamo vas, tri su sjajna promotivna filma Turističke zajednice Šibensko-kninske županije.

Već treću godinu rastu ulaganja u medijsko oglašavanje, web najprimamljiviji

01.08.2017.

Negativan trend pada ulaganja u oglašavanje u tisku i radiju prisutan je od 2015. godine, a ove godine zabilježen je pad od -8 posto za tisak te pad od -2 posto za radio

Tag cloud

  1. 1652 članka imaju tag hrvatska
  2. 1692 članka imaju tag turizam
  3. 1464 članka imaju tag financije
  4. 1094 članka imaju tag izvoz
  5. 693 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 890 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 608 članka imaju tag poduzetništvo
  8. 856 članka imaju tag trgovina
  9. 876 članka imaju tag EU
  10. 685 članka imaju tag investicije
  11. 809 članka imaju tag industrija
  12. 785 članka imaju tag ict
  13. 728 članka imaju tag menadžment
  14. 906 članka imaju tag kriza
  15. 708 članka imaju tag svijet
  16. 528 članka imaju tag maloprodaja
  17. 496 članka imaju tag marketing
  18. 461 članka imaju tag krediti
  19. 446 članka imaju tag tehnologija
  20. 284 članka imaju tag poticaji
  21. 438 članka imaju tag banke
  22. 414 članka imaju tag dzs
  23. 366 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 364 članka imaju tag hnb
  25. 379 članka imaju tag obrazovanje
  26. 330 članka imaju tag gospodarstvo
  27. 214 članka imaju tag potpore
  28. 290 članka imaju tag hgk
  29. 266 članka imaju tag poduzetnici
  30. 291 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  31. 331 članka imaju tag energetika
  32. 268 članka imaju tag osijek
  33. 339 članka imaju tag recesija
  34. 353 članka imaju tag vlada
  35. 264 članka imaju tag agrokor
  36. 267 članka imaju tag eu fondovi
  37. 264 članka imaju tag investicija
  38. 272 članka imaju tag rast
  39. 174 članka imaju tag edukacija
  40. 231 članka imaju tag proizvodnja