Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

04 Ou 2009

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Izvor: www.vjesnik.hr · Autor: Željko Krušelj  

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Nedavno objavljeni podaci o prodaji bezreceptnih lijekova na hrvatskom tržištu potvrdili su da je koprivnički Belupo izabrao dobru razvojnu strategiju. Istraživanja su, naime, pokazala da je Belupo u protekloj godini preuzeo vodeće mjesto na tom segmentu tržišta, među farmaceutima poznatom po kratici OTC.

U vrlo brojnoj konkurenciji, gdje su prisutne i sve važnije europske i svjetske kompanije, koprivnička je tvrtka držala 13 posto hrvatskog bezreceptnog tržišta.

Iza nje se s 12 posto svrstala nekad vodeća Pliva, koja je i time platila ceh dvostrukog mijenjanja vlasnika i bolnog restrukturiranja. Ostali za korak, ipak, zaostaju, a tu su Bayer s osam posto, Natural Wealth i Lek-Novartis sa sedam, Oktal Pharma i Jadran-Galenski laboratorij sa šest, Dietpharm-Fidipharm s pet, Krka s četiri i GSK s tri posto. Kakva je, zapravo, gužva na tržištu, gdje pojedine istovrsne proizvode paralelno nudi i sedam do osam proizvođača, najbolje potvrđuje podatak da čak 29 posto tržišta drže tvrtke koje imaju manje od tri posto, neke i sa simboličnim udjelima.

Hrvatsko je tržište bezreceptnih lijekova u 2008. iznosilo 616 milijuna kuna, što je financijski rast od pet posto u odnosu na godinu ranije. No, prodaja je po komadu zapravo pala za 3,5 posto, što znači da su se već i tu iskazivali krizni trendovi. Očito je, međutim, da je većina tvrtki poslovala racionalnije i marketinški uspješnije, što se odrazilo na rast prihoda.

Okretanje bezreceptnim programima bila je logična odluka većine farmaceutskih tvrtki. Ozbiljni su problemi, kao što je poznato, počeli prije otprilike pet godina kad su počela ozbiljna rezanja cijena lijekova na recept.

Belupo je, kako je to u više navrata govorio predsjednik Uprave Stanislav Biondić, tim HZZO-vim višestrukim smanjivanjem cijena gubio na desetke milijuna kuna, a isti su problem imali i svi drugi proizvođači.

Dodatni je i još ozbiljniji problem bio u pojedinim razdobljima što su se dugovi države i veledrogerija počeli mjeriti stotinama dana. To je dovodilo do nelikvidnosti i potrebom za bankovnim obrtnim kapitalom, što je smanjivalo poslovnu učinkovitost.

Belupo se u tim okolnostima okrenuo rizičnijem, ali i puno racionalnijem rješenju. Svjesno je s liste lijekova na recept skinuo dio svojih proizvoda i prebacio ih u slobodnu prodaju, a istodobno je počeo intenzivno raditi i na lansiranju novih OTC lijekova.
Poslovni rezultati za 2008. pokazali su da se takva Belupova strategija pokazala ispravnom. Dakako, pritom je trebalo detaljno istražiti tržište i prilagoditi se raznim trendovima.

Neofen i Lupocet potisnuli brojne konkurente
Lupocet i Neofen, koje Belupo prodaje u više pakiranja i oblika, u protekloj su godini bili dva najprodavanija antipiretika i analgetika u Hrvatskoj, ostvarivši ukupni 27-postotni rast prihoda od prodaje. Lupocet u svojoj domeni uzima 20 posto financijskog »kolača«, a Neofen 18,4 posto. Potonji je lijek i pravi tržišni hit, jer su na njemu prihodi povećani za 36 posto. Da to ne može biti slučajno, potvrđuje podatak da su, uz ulaganje u atraktivnu ambalažu, na njemu otisnute i ključne informacije na Braillovu pismu za slijepe i slabovidne osobe. Očito je da danas u ogromnoj konkurenciji i sitni detalji odlučuju o tome kojem će lijeku kupac ukazati povjerenje.

Navika i zadržavanje kupaca
»Na tržištu lijekova protiv bolova veliku ulogu ima navika potrošača pa je zadržavanje kupca Belupov prioritet. S druge strane, i ove ćemo godine, što je samo nastavak takve poslovne strategije, na tržište lansirati desetak novih proizvoda. Neki od njih su potpuno nove marketinške niše u koje smo odlučili ući, dok su drugi nadopuna našim već etabliranim brendovima s nekim novim vrijednostima za potrošača, primjerice u obliku, doziranju ili organoleptičkim svojstvima«, napominje mr. Vesna Todorić Kovačević, direktorica Sektora bezreceptnih proizvoda.

Dvadesetpostotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova
Belupo ne želi prije izlaska na tržište objaviti koje to bezreceptne lijekove i pripravke namjerava uskoro lansirati. U javnost je procurila tek pouzdana informacija, koju je naposljetku potvrdila i glasnogovornica Snježana Foschio-Bartol, da će jedan od njih biti Viner, lijek za erekcijske disfunkcije. Lijek će, kaže, u ozbiljnoj konkurenciji biti zapažen i po znatno nižoj cijeni. U Belupu se šale, iako se to može uzeti i prilično ozbiljno, da će time »demokratizirati« seksualni život Hrvata. Koprivnička tvrtka će u idućim godinama učiniti sve da bi dosegla strateški cilj, a on je 20-postotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova.


Komentari članka

Vezani članci

Ako ulazite u partnerstvo

03.08.2017.

Ako je sve OK i partnerstvo odlično funkcionira tada aneks / članak raskida nikada ne morate aktivirati, no ako ipak nije sve onako kako se očekivalo i eventualno dogovorilo - najbolji način raskida je da slijedite unaprijed definiranu proceduru raskida.

Vodeće hrvatske kompanije počastile su vlasnike većim isplatama dobiti

02.08.2017.

Rekordan iznos izdvojila je Zaba koja je nakon lanjskog posta gotovo svih 1,7 mlrd. kuna dobiti odlučila isplatiti

10 sugestija za poduzetničke izlete koji ne zahtijevaju visoka početna ulaganja

24.07.2017.

Sve više i više ljudi želi pokrenuti vlastiti posao, iako sam proces pokretanja poslovanja nije toliko kompliciran, problem je pronaći branšu koja će donijeti veliku zaradu

Stvaranje preduvjeta (precondition)

29.06.2017.

Percepcija dobrog pisma, weba, spota, intervjua, live nastupa vrlo često budu rezultat prijašnjih radnji i stvorenog preduvjeta. Kad očekuju dobro, sve će gledati u tom dobro modu; kad očekuju teško, sve će gledati u teškom modu

Pet stvari koje ubijaju produktivnost

26.06.2017.

Čest je slučaj, u današnjem vremenu, da se ljudi osjećaju kao da rade non-stop, ali ne osjećaju kao da išta postižu. Društvo obično krivi e-mail i društvene mreže jer osiromašuju produktivnost

Tag cloud

  1. 1642 članka imaju tag hrvatska
  2. 1674 članka imaju tag turizam
  3. 1457 članka imaju tag financije
  4. 1085 članka imaju tag izvoz
  5. 688 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 888 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 856 članka imaju tag trgovina
  8. 602 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 875 članka imaju tag EU
  10. 681 članka imaju tag investicije
  11. 808 članka imaju tag industrija
  12. 778 članka imaju tag ict
  13. 727 članka imaju tag menadžment
  14. 906 članka imaju tag kriza
  15. 697 članka imaju tag svijet
  16. 528 članka imaju tag maloprodaja
  17. 494 članka imaju tag marketing
  18. 459 članka imaju tag krediti
  19. 444 članka imaju tag tehnologija
  20. 281 članka imaju tag poticaji
  21. 438 članka imaju tag banke
  22. 414 članka imaju tag dzs
  23. 364 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 364 članka imaju tag hnb
  25. 376 članka imaju tag obrazovanje
  26. 330 članka imaju tag gospodarstvo
  27. 213 članka imaju tag potpore
  28. 290 članka imaju tag hgk
  29. 266 članka imaju tag poduzetnici
  30. 328 članka imaju tag energetika
  31. 286 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  32. 267 članka imaju tag osijek
  33. 339 članka imaju tag recesija
  34. 353 članka imaju tag vlada
  35. 264 članka imaju tag investicija
  36. 263 članka imaju tag eu fondovi
  37. 259 članka imaju tag agrokor
  38. 272 članka imaju tag rast
  39. 174 članka imaju tag edukacija
  40. 231 članka imaju tag proizvodnja