Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

04 Ou 2009

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Izvor: www.vjesnik.hr · Autor: Željko Krušelj  

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Nedavno objavljeni podaci o prodaji bezreceptnih lijekova na hrvatskom tržištu potvrdili su da je koprivnički Belupo izabrao dobru razvojnu strategiju. Istraživanja su, naime, pokazala da je Belupo u protekloj godini preuzeo vodeće mjesto na tom segmentu tržišta, među farmaceutima poznatom po kratici OTC.

U vrlo brojnoj konkurenciji, gdje su prisutne i sve važnije europske i svjetske kompanije, koprivnička je tvrtka držala 13 posto hrvatskog bezreceptnog tržišta.

Iza nje se s 12 posto svrstala nekad vodeća Pliva, koja je i time platila ceh dvostrukog mijenjanja vlasnika i bolnog restrukturiranja. Ostali za korak, ipak, zaostaju, a tu su Bayer s osam posto, Natural Wealth i Lek-Novartis sa sedam, Oktal Pharma i Jadran-Galenski laboratorij sa šest, Dietpharm-Fidipharm s pet, Krka s četiri i GSK s tri posto. Kakva je, zapravo, gužva na tržištu, gdje pojedine istovrsne proizvode paralelno nudi i sedam do osam proizvođača, najbolje potvrđuje podatak da čak 29 posto tržišta drže tvrtke koje imaju manje od tri posto, neke i sa simboličnim udjelima.

Hrvatsko je tržište bezreceptnih lijekova u 2008. iznosilo 616 milijuna kuna, što je financijski rast od pet posto u odnosu na godinu ranije. No, prodaja je po komadu zapravo pala za 3,5 posto, što znači da su se već i tu iskazivali krizni trendovi. Očito je, međutim, da je većina tvrtki poslovala racionalnije i marketinški uspješnije, što se odrazilo na rast prihoda.

Okretanje bezreceptnim programima bila je logična odluka većine farmaceutskih tvrtki. Ozbiljni su problemi, kao što je poznato, počeli prije otprilike pet godina kad su počela ozbiljna rezanja cijena lijekova na recept.

Belupo je, kako je to u više navrata govorio predsjednik Uprave Stanislav Biondić, tim HZZO-vim višestrukim smanjivanjem cijena gubio na desetke milijuna kuna, a isti su problem imali i svi drugi proizvođači.

Dodatni je i još ozbiljniji problem bio u pojedinim razdobljima što su se dugovi države i veledrogerija počeli mjeriti stotinama dana. To je dovodilo do nelikvidnosti i potrebom za bankovnim obrtnim kapitalom, što je smanjivalo poslovnu učinkovitost.

Belupo se u tim okolnostima okrenuo rizičnijem, ali i puno racionalnijem rješenju. Svjesno je s liste lijekova na recept skinuo dio svojih proizvoda i prebacio ih u slobodnu prodaju, a istodobno je počeo intenzivno raditi i na lansiranju novih OTC lijekova.
Poslovni rezultati za 2008. pokazali su da se takva Belupova strategija pokazala ispravnom. Dakako, pritom je trebalo detaljno istražiti tržište i prilagoditi se raznim trendovima.

Neofen i Lupocet potisnuli brojne konkurente
Lupocet i Neofen, koje Belupo prodaje u više pakiranja i oblika, u protekloj su godini bili dva najprodavanija antipiretika i analgetika u Hrvatskoj, ostvarivši ukupni 27-postotni rast prihoda od prodaje. Lupocet u svojoj domeni uzima 20 posto financijskog »kolača«, a Neofen 18,4 posto. Potonji je lijek i pravi tržišni hit, jer su na njemu prihodi povećani za 36 posto. Da to ne može biti slučajno, potvrđuje podatak da su, uz ulaganje u atraktivnu ambalažu, na njemu otisnute i ključne informacije na Braillovu pismu za slijepe i slabovidne osobe. Očito je da danas u ogromnoj konkurenciji i sitni detalji odlučuju o tome kojem će lijeku kupac ukazati povjerenje.

Navika i zadržavanje kupaca
»Na tržištu lijekova protiv bolova veliku ulogu ima navika potrošača pa je zadržavanje kupca Belupov prioritet. S druge strane, i ove ćemo godine, što je samo nastavak takve poslovne strategije, na tržište lansirati desetak novih proizvoda. Neki od njih su potpuno nove marketinške niše u koje smo odlučili ući, dok su drugi nadopuna našim već etabliranim brendovima s nekim novim vrijednostima za potrošača, primjerice u obliku, doziranju ili organoleptičkim svojstvima«, napominje mr. Vesna Todorić Kovačević, direktorica Sektora bezreceptnih proizvoda.

Dvadesetpostotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova
Belupo ne želi prije izlaska na tržište objaviti koje to bezreceptne lijekove i pripravke namjerava uskoro lansirati. U javnost je procurila tek pouzdana informacija, koju je naposljetku potvrdila i glasnogovornica Snježana Foschio-Bartol, da će jedan od njih biti Viner, lijek za erekcijske disfunkcije. Lijek će, kaže, u ozbiljnoj konkurenciji biti zapažen i po znatno nižoj cijeni. U Belupu se šale, iako se to može uzeti i prilično ozbiljno, da će time »demokratizirati« seksualni život Hrvata. Koprivnička tvrtka će u idućim godinama učiniti sve da bi dosegla strateški cilj, a on je 20-postotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova.


Komentari članka

Vezani članci

Upoznajte zagrebačke studente koji pomažu poduzetnicima i ovršenima

14.10.2019.

Znanje o ekonomiji i financijama, čak i o onim osnovnim pojmovima s kojima bi trebao baratati svaki građanin, na vrlo je niskoj razini, pa je Ekonomska klinika, u kojoj trenutno djeluje oko 50 studenata, odlučila to promijeniti. Osim građanima, savjetima

Ovo se zove ‘razrađene demografske mjere’! Evo što sve Tim Kabel plaća svojim zaposlenicima

05.09.2019.

Demografske mjere hrvatskih poslodavaca izazvale su veliko zanimanje javnosti, a ovoga puta predstavljamo Tim Kabel iz Zagreba, koja je izniman ne samo po potpori za novorođenčad nego ima cijeli niz mjera kojima potiče natalitet svojih zaposlenika i pruža

Školica komuniciranja: Porast savjetnika – ili kako blokirate komunikaciju, a da to ne znate

09.08.2019.

Nevjerojatno je da o najvažnijim stvarima u životu kao što su sreća, intima, komunikacija ili odgoj zapravo najmanje učimo.

Atlantic Grupa prvo polugodište završila s porastom dobiti i prihoda

02.08.2019.

Atlantic Grupa je u prvom polugodištu ostvarila prihod od prodaje u iznosu od 2,57 milijardi kuna, što u odnosu na isto razdoblje lani predstavlja rast od 3,5 posto.

Restrukturiranje Agrokora osvojilo prestižnu međunarodnu nagradu

02.08.2019.

Financijsko restrukturiranje Agrokora tijekom postupka izvanredne uprave, koje je rezultiralo nagodbom vjerovnika i njezinom uspješnom implementacijom, ocijenjeno je u SAD-u kao najznačajniji takav međunarodni postupak u svijetu.

Tag cloud

  1. 1945 članka imaju tag hrvatska
  2. 1972 članka imaju tag turizam
  3. 1551 članka imaju tag financije
  4. 1250 članka imaju tag izvoz
  5. 846 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 982 članka imaju tag svijet
  7. 1011 članka imaju tag poljoprivreda
  8. 972 članka imaju tag trgovina
  9. 838 članka imaju tag investicije
  10. 684 članka imaju tag poduzetništvo
  11. 918 članka imaju tag ict
  12. 966 članka imaju tag EU
  13. 864 članka imaju tag industrija
  14. 770 članka imaju tag menadžment
  15. 571 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  16. 923 članka imaju tag kriza
  17. 588 članka imaju tag maloprodaja
  18. 550 članka imaju tag marketing
  19. 508 članka imaju tag tehnologija
  20. 489 članka imaju tag krediti
  21. 367 članka imaju tag poticaji
  22. 429 članka imaju tag obrazovanje
  23. 348 članka imaju tag eu fondovi
  24. 396 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 262 članka imaju tag potpore
  26. 439 članka imaju tag banke
  27. 347 članka imaju tag hotelijerstvo
  28. 380 članka imaju tag hnb
  29. 351 članka imaju tag gospodarstvo
  30. 422 članka imaju tag dzs
  31. 305 članka imaju tag osijek
  32. 333 članka imaju tag agrokor
  33. 300 članka imaju tag hgk
  34. 379 članka imaju tag vlada
  35. 346 članka imaju tag energetika
  36. 351 članka imaju tag porezi
  37. 269 članka imaju tag poduzetnici
  38. 341 članka imaju tag recesija
  39. 378 članka imaju tag BDP
  40. 267 članka imaju tag investicija