Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

05 Tra 2017

Komak odbijanjem isporuke piva navukao Todorićev bijes, a izvoz spasio Kanaan

Izvor: www.glas-slavonije.hr · Autor: Igor MIKULIĆ  

Komak odbijanjem isporuke piva navukao Todorićev bijes, a izvoz spasio Kanaan

Priče dviju slavonskih tvrtki iz sektora prehrambene industrije i njihova iskustva u poslovanju s trgovačkim lancima te posebice onima iz sustava Agrokora pokazuju kako je vrlo teško drugim kanalima doći do kupaca u zemlji. Suradnja s trgovačkim lancima, naime, uvijek nosi rizik.

Vlasnik Osječke pivovare Ivan Komak prije sedam godina izazvao je gotovo sablazan kada je javno objavio kako je njegova tvrtka obustavila isporuku piva za trgovački lanac Konzum zbog toga što nije na vrijeme plaćao isporučenu robu. Komak je javno rekao ono što su svi znali.

- Smatrao sam da je takav potez sasvim normalan. Ugovoreni rok plaćanja bio je 60 dana, a Konzum je rok probio i do 180 dana. Takvi rokovi plaćanja otežavali su nam likvidnost. Tada su mi ljudi govorili da sam javnom objavom tog poteza počinio “samoubojstvo”. I do danas smo zbog toga s Konzumom otežano radili, uvjerio sam se da je Ivica Todorić to zapamtio kao neku osobnu uvredu. Bio sam u pravu. I onda sam govorio ono što i danas kažem - za tolika dugovanja dobavljačima nije kriv samo Todorić ili Agrokor, nego i sve protekle vlade. Premijeri i mnogi ministri umjesto da riješe to pitanje na pravi način, Todoriću su povlađivali na razne načine, “držali su mu ljestve” - ističe Komak.

On podsjeća kako je Porezna uprava na stup srama stavljala dužnike koji su imali dug od pet tisuća kuna, dok je u slučaju Agrokorovih dugova to bilo nezamislivo. Kaže kako je Todorića takvim napravio hrvatski sustav, ali da takvih ima još u Hrvatskoj. Komak ističe kako se Osječko pivo nedugo nakon obustave isporuke vratilo u trgovine Konzuma i Velpra, ali ne u cijeloj zemlji. U ovom trenutku, kaže, njihova su potraživanja od Agrokorovih tvrtki oko šest milijuna kuna. Za Pivovaru je to problem. Komak podsjeća da se država za pola tog iznosa već naplatila, pojašnjavajući kako nakon što proizvede pivo, u roku od mjesec dana Pivovara je dužna platiti PDV i trošarinu na pivo. Rokovi plaćanja Konzuma Pivovari u posljednje vrijeme su godinu dana.

- Za pivo koje isporučimo Konzumu mi platimo PDV i trošarinu, Konzum ga proda za najviše 20 dana, a nama novac prebaci nakon godinu dana. To znači da smo mi dobavljači beskamatno kreditirali Konzum. Ovo je trebalo “puknuti”, jer se na takav način nije moglo više poslovati. Istina se mora izreći i nadam se da će se od sada mnogo toga mijenjati - naglašava Komak dodajući kako će i dalje isporučivati pivo Konzumu i Velpru.

Na svom primjeru Komak je zapravo pokazao kako si proizvođač poput Osječke pivovare ne može dopustiti luksuz da ne posluje s Konzumom.

- Moram naglasiti kako smo imali golem gubitak od čak 21 milijun kuna prije tri godine, kada je u stečaju završio Biljemerkant i nekoliko distributera. Tada je najgore bilo što smo u roku od devet dana morali platiti devet milijuna kuna, jer smo bili jamac Biljemerkantovih kredita - ispričao nam je Komak.
Kanaanov spas

Tvrtka Kanaan iz Donjeg Miholjca prodavala je u posljednje vrijeme samo manji dio svojih proizvoda - slanih grickalica - preko Konzuma, tako da potraživanje Kanaana od trgovačkih tvrtki Agrokora nije dramatično. Čak će vlasnik i direktor Kanaana Zvonko Popović reći kako je njegovo potraživanje u usporedbi s onima koje imaju veliki dobavljači prava sitnica. Važno je napomenuti kako je Kanaan najveći hrvatski proizvođač čipsa i flipsa.

Popović je za Glas Slavonije ispričao kako je do prije dvije godine imao znatno veću suradnju s Konzumom i Velprom, jer je za Agrokorov trgovački lanac proizvodio različite proizvode pod njihovom trgovačkom robnom markom. No, taj posao prije dvije godine preuzeo je Franck, tako da je Kanaan, kaže Popović, s 20 milijuna godišnjeg prometa s Konzumom pao na nekih sedam milijuna kuna.

- Nakon toga smo se preorijentirali na drugo tržište. Okrenuli smo se prema izvozu, konkretno prema Mađarskoj. Danas je izvoz za našu poslovnu priču zapravo vrlo značajan. Polovinu prihoda ostvarujemo izvozom i on nas je spasio. Izlaskom na mađarsko tržište porasla nam je proizvodnja u količinskom smislu, omogućena nam je financijska stabilizacija tvrtke i nove investicije. Sada investiramo tri milijuna eura u najsuvremeniju opremu za dvije nove tehnologije isključivo namijenjene izvozu. Pogon će nam biti dijelom robotiziran, a proizvodi će nam ući u premium kategoriju. Za dva mjeseca stiže nam oprema, a kada bude u funkciji, čak 70 posto prihoda ostvarivat ćemo izvozom naših proizvoda - naglašava Popović.
Što je s malima?

Napominje kako će ljudi koji nisu u tom poslu i gledaju sve sa strane proizvođačima reći - zašto niste radili s nekim drugim?

- A s kime to možemo raditi, zar možemo u Hrvatskoj mnogo birati s kime ćemo poslovati? Nema tu baš mnogo ozbiljnih igrača, a posebice ih nije bilo do prije nekoliko godina - kaže Popović spominjući i svoj primjer potraživanja od Keruma koja je “otvaranjem predstečajne nagodbe netko obrisao gumicom.”

- Nije jednostavno ni okrenuti se izvozu. Da bi mogao izvoziti, moraš imati konkurentan proizvod, a to je moguće samo s vrhunskom tehnologijom - jasan je Popović.

On upozorava kako je tragično u čitavoj aferi vezanoj za Agrokor to što gotovo nitko ne spominje male poduzetnike, odnosno dobavljače koji nikada nisu mogli dobiti ni mjenicu ni zadužnicu i koji su u ovakvim situacijama potpuno nezaštićeni. Svi se, ističe, okreću velikima i svi žele spašavati velike.


Komentari članka

Vezani članci

Rješenje za rad nedjeljom: Radit će se 13 nedjelja u godini, a radnicima pet posto veće naknade

25.02.2020.

Kako sada stvari stoje, Hrvatska ipak ne bi išla na potpunu zabranu rada trgovina nedjeljom

Ikea u Dubaiju uvela plaćanje - vremenom

24.02.2020.

Čuveni švedski lanac "Ikea" u Dubaiju uvodi mogućnost plaćanja vremenom koje je kupac potrošio da bi stigao do prodajnog objekta. Iako na prvi pogled djeluje kao da se proizvodi dobijaju besplatno, situacija je ipak nešto drugačija.

Konzum podržava Najbolje iz Hrvatske te pokreće natječaj za male lokalne proizvođače

07.02.2020.

Konzum raspisao natječaj za uvrštenje proizvoda malih lokalnih proizvođača u Konzumovu maloprodajnu mrežu

Pevec u gradnju centra u Vinkovcima ulaže 40 milijuna kuna

28.01.2020.

Trgovački lanac Pevec sklopio je ugovor za izgradnju novog prodajnog centra u Vinkovcima vrijednog 40 milijuna kuna, koji bi trebao biti otvoren krajem ljeta, objavili su u utorak iz Peveca

S pomoću ‘blockchaina‘ možete saznati apsolutno sve o baš svakom proizvodu

28.01.2020.

Umjesto da pod neonima muku mučimo sa sitnim slovima i uzaludno tražimo išta više od šturih podataka na deklaracijama, u tehnološki naprednom opskrbnom lancu u kojem bi potrošač znao što kupuje, s ekrana našeg pametnog uređaja doznali bismo sve što nas za

Tag cloud

  1. 1973 članka imaju tag hrvatska
  2. 2007 članka imaju tag turizam
  3. 1561 članka imaju tag financije
  4. 1277 članka imaju tag izvoz
  5. 864 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 1021 članka imaju tag svijet
  7. 996 članka imaju tag trgovina
  8. 1025 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 860 članka imaju tag investicije
  10. 938 članka imaju tag ict
  11. 690 članka imaju tag poduzetništvo
  12. 979 članka imaju tag EU
  13. 875 članka imaju tag industrija
  14. 644 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  15. 776 članka imaju tag menadžment
  16. 923 članka imaju tag kriza
  17. 597 članka imaju tag maloprodaja
  18. 558 članka imaju tag marketing
  19. 386 članka imaju tag poticaji
  20. 517 članka imaju tag tehnologija
  21. 495 članka imaju tag krediti
  22. 436 članka imaju tag obrazovanje
  23. 402 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 269 članka imaju tag potpore
  25. 357 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 350 članka imaju tag eu fondovi
  27. 439 članka imaju tag banke
  28. 354 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 427 članka imaju tag dzs
  30. 312 članka imaju tag osijek
  31. 381 članka imaju tag hnb
  32. 371 članka imaju tag porezi
  33. 334 članka imaju tag agrokor
  34. 301 članka imaju tag hgk
  35. 380 članka imaju tag vlada
  36. 346 članka imaju tag energetika
  37. 269 članka imaju tag poduzetnici
  38. 284 članka imaju tag opg
  39. 384 članka imaju tag BDP
  40. 341 članka imaju tag recesija